招商0签约,你是被3大魔咒思维害了

2022/4/28 来源：不详

随着商业地产高速发展，商业体越来越多，很多项目都陷入了招商难、开业率低的状态。商业招商人员纷纷叫苦连天：品牌商户不意愿开店，只好靠吃“老本”撑着，没有业绩，上级的脸色越来越难看。

行情不好，才是真正考验一个招商功力的时候，为啥他们都哑火了？问题根源在于商户进步了，商业招商没进步，商户变得更专业了，商业招商的水平却没有提升。

当今商业激烈的市场背景下，商业招商怎么才能签约？如何才能快速提升自己的水平？

招商0签约

你被3大魔咒思维害了

每当项目没有品牌签约的时候，领导问：最近为什么没有签约啊？答：没有商户。为什么没有？商户在观望。为什么观望？其他项目租金低，商户嫌我们租金高。这是招商人员对招商业绩下降最常见的3个解释。

但现在真的没有商户在开店吗？日本丰田公司的创始人之一、著名的丰田生产方式创始人大野耐一曾说过，任何问题，只需连续追问5个为什么就能深入本质。

一、不是没有商户，而是商户的动态和轨迹变了

首先说没商户。我们连续追问5次。

①真的没人商户投资吗？难道所有人、所有项目的业绩都为零？显然不是。

②如果不是，那是你的业绩不行，还是招商部所有人的业绩都不行？所有人的业绩都不行，那是你的项目不行，还是所有项目都不行？有项目行，为什么它行？

②如果所有项目都不行，国家或者各地的GDP在下滑吗？如果没有，那整个市场的商业项目开业项目有多少？

③既然还有项目开业，那商户是谁？都是哪里的？

④我们能在同类商业项目中挖掘多少商户？

这五个追问一出，我相信大家心中应该已经有了判断。通过研究发现，当前商业竞争情况下有拓展需求的商户主要是以下三类：

①对某一区域

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