潭酒招商吹响鲁号,用互联网把白酒重做

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用互联网把白酒重做一遍，潭酒如何赢战？白酒是传统行业的代表，那么白酒的营销打法标签是否只能是“传统”？潭酒给出的答案是：No。用互联网把白酒重做一遍的潭酒，正在为行业探索一条新的路径。12月25日，潭酒经销商抢位大会第三站在山东济南拉开帷幕。“抢位”是对潭酒改革后的招商成绩的一大总结。据了解，仅今年上半年，潭酒的招商效果就已经超越过去5年，足见其“用互联网把白酒重做一遍”战略的成功性。此次行至山东，潭酒又将如何撬开鲁酒大门？潭酒招商计划曝光，如何赢战？“一个消费者在烟酒店老板那里扫码购酒，支付后，烟酒店老板立马收到返利。”这是在潭酒经销商大会现场发生的一幕，为了让到场经销商更直观的了解“用互联网把白酒重做一遍”的内核，潭酒将烟酒店“搬”到了现场。这种直观且熟悉的场景，让在场经销商对潭酒的模式产生更浓厚的兴趣。▲潭酒智慧零售中心总经理方晓圆现场，潭酒智慧零售中心总经理方晓圆还详细介绍了正在进行的活动：为解决动销难，消费者扫瓶盖码后，烟酒店老板将收到开瓶奖励；消费者连开六瓶或以上能抽奖，现金直接退回消费者账户，烟酒店老板同时也能收到一个奖励，分享朋友圈再得奖励；宴席双重现金奖励以及宴席集赞帮助店老板实现引流裂变……现场有经销商表示，多种帮助经销商实现动销的活动，也为他们加入潭酒增添了信心。▲四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国表示，潭酒与经销商的合作模式将分为三种，即全渠道经销商、团购经销商和内行品鉴店。其中，山东是全国酱酒最火热的市场之一，也是潭酒市场布局规划里的核心市场之一。年，潭酒要在山东规划布局经销商家，团购经销商68家，内行品鉴店5家。目前，全渠道客户仅剩余56席，本次招商会后，山东市场的经销商布局工作将基本完成。为何进军山东市场？山东，在白酒行业算得上“兵家常争之地”。更重要的是，山东拥有过百亿的酱酒容量，这对于潭酒而言，极具吸引力。相较于其他瞄准山东市场的品牌，潭酒显得更有节奏，打一场有准备的仗。距离年9月潭酒网络运营中心成立，已经过去了将近一年半的时间，在这段时间内，潭酒一直在不断地将“用互联网把白酒重做一遍”的新模式与市场进行磨合。就潭酒改革后的招商数据来看，仅今年上半年，潭酒的招商效果已经超越过去五年，也就是说，通过前期磨合，经销商已经足够认可潭酒的新模式。此时，潭酒带着更成熟的模式进军山东，无疑对山东经销商极具吸引力。一方面，酱酒的热度持续升级，经销商利润高，资金回笼更快。但是由于酱酒一线品牌上车门槛过高，使得大部分经销商难以登上酱酒的顺风车，此时潭酒抛出的橄榄枝便是他们走向快车道的一次机遇。另一方面，近年来，鲁酒振兴虽然被提上日程，但本土酒企并未得到充分发展，品牌影响力有限。潭酒作为川酒十朵小金花之一，品牌力与川酒同步提升，对市场的冲击力无疑更强。距离行业标杆，还有多久？无论是以真年份打造差异化的产品线路，还是不断确立“全渠道赋能”的核心实力，自年起，潭酒就一直在突破传统，给行业以全新的答案。年12月，为经销商和网点赋能的中台系统上线；今年2月，云店在网点上线，让商家在疫情期间足不出户也能卖酒；3月，公司以闭门会议形式启动直播平台；4月宴席活动上线，并借助中台系统实现兑换返现；7月首场带货直播亮相；9月潭酒第七届真年份调酒节直播引发行业