招商中的九大策略要点

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产品或项目开发完成后，如何启动招商，产生业绩，是营销团队面临的最重要课题。做好以下九项，实现招商目标。招商策略一、招商目标总体策略首先明确采取的是品牌驱动，还是渠道驱动。结合企业战略目标、现状和产品等多角度来分析，权衡利弊。若知名度不高，采取品牌驱动，一则是代价太高，二则是速度太慢。采取渠道驱动，则可能把蛋糕做大，同时可向行业向高端推进。第一步：独特的销售主张提炼分析研究企业内部资源优势、产品优势，提炼出产品或项目独特的销售主张（卖点概念），通过数据库营销及会议营销，精准推广渠道传播，结合创新的广告设计呈现，增强客户兴趣和信心，促进成交。第二步：分析各个区域的入驻难度和现有品牌情况，以不同发展阶段，确定优先发展的区域范围，如不同级别城市区域、城市群等。第三步：产品或项目的组合方式、合作模式的确定。若产品就应设计不同系列（套装）的分销模式。如属于特许经营性质的项目，店铺类型和合作模式应确定。二、渠道策略设计要点1.经营模式设计：设计不同套装产品的分销模式和确立特许经营模式下的不同店型的合作模式。2.不同区域网点密度和选址规划。三、产品或项目的优势打造1.对于目标客户来说，不管是购买一个产品或投资一个项目，首先考虑的是这个产品或项目是否满足他的需求，对他有没有价值，能带来什么利益，是不是有特色，如果是投资项目的话，如投资金额少、盈利能力强、投资回报周期短、回报高风险低的项目是他们优先考虑的，在策划中应以此为基础进行提炼和打造。2.找出对标者，进行多维度分析比较，然后确定品牌名称、业绩目标、定位、优势塑造、客户服务、研发实力、品牌文化、品牌形象。优势打造四、目标群体定位确定精准的人群画像（群体分类、年龄阶段、行为特征、消费心理等进行画像分析，排除优先权重、次序。五、提供给客户的利益点设计客户