拿下上海第一的招商蛇口,做对了什么
2023/11/6 来源:不详上海第三批次土拍,俨然变成一场国央企争霸赛,而招商蛇口无疑又是大赢家。
凭借本轮.61亿拿下2幅地块,招商蛇口今年在上海已斩获5幅地块,拿地金额超过.06亿,持续发力土拍。
与此同时,今年前三季度,招商蛇口在上海做到了全口径、操盘金额、权益销售金额、操盘面积全面第一,继续领跑市场。
年1-9月上海房企全口径金额排行榜
兵家必争的上海市场,招商蛇口凭什么坐稳第一?今天总爷就来和大家一起分析一下。
01
进军城央,郊区拿地更加精准
年,招商蛇口进入上海,接连打造了中环华府、虹桥华府、公园等多个项目,项目大多集中在宝山、浦东的郊区。
年,招商蛇口在上海销售榜排第15名。
年,招商蛇口提出“重返上海”战略,围绕城市大规划,开始强化对上海的布局。
接下来,招商蛇口在大虹桥、自贸区,五大新城打造了不少网红项目,“重返上海”后的3年里,招商蛇口在排行榜上一度冲上第7名。
年,招商蛇口提出“重返上海心”的战略,产品布局开始转而重仓城央。
短短一年内,招商蛇口在虹口北外滩,接连推出3个“玺”系产品,招商云玺、招商外滩玺、招商虹玺。
招商外滩玺地块位置图
年,招商蛇口继续在城央扩大影响力,在静安中兴城打造了“天汇世纪玺”,在普陀打造了“苏河玺”、“天汇玺”,在徐汇滨江布局了“汇元玺”。
2年内7个“玺”系产品的布局,地段也从内环内扩展到一江一河,站稳了上海城央。
招商蛇口“玺”系产品在市区的布局
同时,招商蛇口在上海的销售额也开始蹿升。年排名还在第6位的招商,年就直接坐稳了第一的位置,并保持至今。
同时,对于郊区热点板块,招商蛇口布局也更加精准,要么价格优势明显,要么板块供应稀缺。
比如说,闵行的招商象屿公园,联动价5.2万/平,周边项目都卖6万+,因此8次开盘8次日光,1年内就卖了套房源,销售金额高达亿元。
精细化布局的产品,大多都不愁销量,招商蛇口“快拿快消”的策略也更加得心应手。
今年前三季度上海项目销售排名中,招商蛇口参与的项目,占据了前10中的3席。象屿招商公园项目,更是成为今年上海第一个“百亿单盘”。
前三季度上海项目销售金额TOP10榜单
收获市场认可的招商,也就更敢下功夫去抢热门地段。
在上海的今年第三批次土拍上,招商蛇口花费73.86亿拿下浦东三林地块,这也是这轮土拍成交总价第二高的地块。
现在看来,“重返上海心”的战略,让招商蛇口的资金形成了一个良性循环。
招商蛇口三林地块航拍
02
精工品质,助力产品走向“出圈”
过去在上海单单凭借“倒挂”优势就能让购房者买单,现在“品质”被提及的频率则越来越高。
房企都在卷品质,招商蛇口是如何做到脱颖而出的?
招商产品的选材和设计,都高出区域水准。
1.更有特色的设计,更舒适的体验
招商住宅,会根据项目所处的群体、环境来做社区规划。
静安世纪,作为上海的首个准“玺”系项目,结合市北高新园区的界面,用“现代、轻盈、度假、酒店”等关键词来定义项目。
除了酒店式的入口空间、将公共绿化引入社区外,项目还打造了度假酒店式景观空间“PARK9境”。
静安世纪景观实拍
标志性的中央水景“彩云追月”,用现代手法演绎亭台楼阁水榭、山水融合。
通过一条彩云般的回家道路上,能够感受到山水融合的空间场景,曲径通幽、步移景异、小中见大。
静安世纪景观实拍
面向年轻改善群体的产品,招商也深度钻研了客户的喜好。
比如招商虹桥公馆二期,设计了度假酒店式花园,四季高大的乔木与㎡的社交草坪,再搭配约㎡的水景,营造出一个森林与水景完美融合的花园美景。
为社区生活增加更多互动,也让社区生活更有活力。
招商虹桥公馆二期实景图
招商虹桥公馆二期实景图
2.更下功夫的选材,更立意的审美
就比如说,建筑立面的打造。
招商外滩玺的立面采用大面积玻璃、铝板,基座则是石材,这些材料让项目有了历久弥新的属性。
设计上,通过经典三段式融合极简现代构图手法,勾勒出招商外滩玺的建筑形态,光是建筑的实体模型前后就历经了数十次打磨。
最终展现极其舒展的立面形态,与北外滩天际线交相辉映。
招商外滩玺外立面实景图
3.更具匠心的细节,更安心的交付
在购房者更为看重的交付品质中,招商更是不惜成本地下功夫。
近期,招商外滩玺预看房活动开启,一进入社区你就能从其中的各种细节,看出产品的匠心。
比如说地库,车子驶入后坡顶与两侧的第一排呼吸灯应势亮起,接着灯环组感应、依次打亮坡道。
招商云玺地库实景图
地库玄关的景墙采用折线石材,与星空顶的设计相得益彰。
车库玄关吊顶选用古铜色镜面不锈钢,地面采用自流平地坪+聚氨酯超耐磨罩面,处处彰显细致用心和品质追求。
招商云玺地库实景图
地库大堂内深浅配色瓷砖、古铜拉丝金属线条的点缀、木纹转印铝板、艺术玻璃背景墙与皮质沙发、休憩区的植物背景等每一处细节,都是招商蛇口上海公司匠心的缩影。
招商云玺地库实景图
看过这些招商的项目,再对比一些同价位段项目,都能感受到招商花在产品上的功夫。
其实不管市场怎么变,行业的基本逻辑没有变,还是提供好产品。重返上海的招商,一直在踏踏实实做好这件事情。
03
合作开发,提高效率扩大份额
除了进军城央地块、主抓产品之外,招商蛇口还非常热衷于合作开发。南昌市政、象屿、保利发展、港中旅等房企,都曾和招商在上海合作过。
年,招商在上海斩获10幅地块,9幅地块是联合拿地,占比高达90%,仅有1幅地块是独自操盘。
今年也一样,招商至今斩获5幅地块,3幅地块联合拿地,仅有2幅地块是独立操盘。
这种模式显而易见的好处,就是实现在上海实现最大面积覆盖。
图源:丁祖昱评楼
而且凭借这一手交朋友的本事,招商蛇口能有更充裕的资金,去经营那些具有更高溢价的项目。
例如,现在备受