商业地产招商流程及职责

1、项目大伙招租摆设

在项目正式招商前，开辟商应当对购物中央做出大伙性、统一性的紧要招商策略、招商方法、招商功夫等大伙组建劳动安顿，如标的商户是属于哪一种，能否合适项方针定位，能否相投标的耗费集体的耗费需求，能否具备必要的商场占据率、能否有潜在的生存力帮助等，这些题目的束缚与否对项方针招商胜利与否都是相当急迫的。

2、商场调研：商场调研紧要分为5个方面

2.1、住民生存程度调研：针对当地域内的人丁数目、人丁密度、作育程度、行状环境、住民收入程度、耗费本领、耗费习惯等停止调研以断定该地域的商场定位。

2.2、租金程度调研：当地域各样贸易设备租金程度、联营扣点的调研。通过此项调研解析，为我公司的租金程度、联营扣点的协议供应根据。

2.3、功用效劳性设备调研：对商圈内的功用效劳性设备布点处境、运营处境停止调研。为咱们的招商建树根本数据。

2.4、同行态比赛店调研：对都邑内同行态商号停止商号布局、商品组合、客流运营环境的调研。为咱们的招商建树根本数据。

2.5、商品调研：对商品的种类、品牌、价钱、价位、出售处境停止调研。为咱们的招商建树根本数据。

3、建树商品组织：

根据调研终归及本店的商场定位，建树商品组织表，断定招商规模及品类、品牌。

4、建树商品档案库：

根据调研数据，建树商品档案库。商品档案库的消息应包含商户称号、代办品牌、出售级别、关连电话、关连人、出售处境等实质。是招商劳动的急迫根本劳动。

5、断定商号平面布局：

根据商品组织表，依照商品品类，由总部商场部协议出商号的平面布局图。

6、协议级差租金：

根据商场调研数据和保本租金准则以及本店的平面布局图，协议本店的级差租金准则。

7、关连、疏通：

根据商品档案库的材料原因，与拟招商户停止关连和疏通。

7.1、供应我公司的招商材料；

7.2、引见公司的进展及他日

7.3、引见我公司在当地域的进展策动

7.4、引见我公司当今招商商号的处境、商场定位、营业策动、商号布局、与其协做的筹算及协做方法等处境。

7.5、开头换取协做意向

8、侦察、评价：

据有协做意向的商户，需停止临盆、运营处境实地侦察，主如果侦察商品种类、价位、现场经管、行业成本、地位、运营面积、公司本领等。

9、交涉、缔结协定：

在有协做意向的前提下，停止本性性的交涉和缔结协定。详见?协定（协定）缔结及填写范例?

9.1、断定地位和面积：地位确实定需根据商号的平面布局图，依照商品的种别来断定。面积确实定需商户和我方人员在通过对预期的出售、成本、租金、成本的解析根本上来断定。

9.2、租金及花费引见：招商司理和商户要对租金收取准则、收取功夫、计较办法停止换取；对商户应担任的花费逐一告之，包含水、电费、财产经管费、POS机租借哄骗费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户停止统一核算。商户应担任的押金有：房间钥匙、POS机、职工工牌、装修押金。

9.3、商户证照的查核：生意执照、卫生允诺证、质检汇报、品牌代办文凭、法人身份证等。

9.4、协定（协定）的缔结：在缔结协定（协定）时要矜重依照公司关连协定缔结的范例履行。在协定或协定缔结的同时，与商户缔结水电燃气结算协定、商户经管条约、消防平安义务书、装修（平安、防火）经管规章、售后效劳义务书、POS机租借哄骗协定等。商户应照实填写：商户根底材料备案表、受权委派书。

9.5、协定（协定）的审批：协定（协定）缔结后，由招商司理将协定（协定）整顿后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地域总司理和总部停止审批。详见?协定（协定）审批程序?。

10、首批租金花费的收取：

首批租金和花费由招商司理负责收取。待租金和花费收取后商户方可出场装修。附《租金花费经管范例》

11、装修策动的查看与报批：

由商户提议装修打算策动（成绩图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材阐述）和装修功夫进度。由招商部门根据装修策动与店面经管部门、财产部停止洽商，填写“购物中央图纸查核表”配合查核。由招商部门将查看终归反应至商户。附?购物中央图纸查核表?

11.1、商户出场前，招商司理需求填写“商户出场连络单”与店面经管部门停止疏通，告之关连事情。附?商户出场连络单?

11.2、商户操持出场手续，与商户配合观察水、电表；领取钥匙；填写“商户入场移交汇报”。附?商户入（退）场移交汇报?

11.3、率领商户到商号归纳部操持装修手续

11.4、装修现场的监视经管及完工验收

11.5、商户布货

11.6、操持生意员入场手续及培训。

12、要点商户的跟进和回访。

13、商户投诉回馈

招商部岗亭职司

一、负责卖场的卖区筹划、楼面布局、品牌布局。二、负责招商商场侦察与商场解析,建树公司生意消息库。三、负责后备品牌的贮存、引进。四、负责汇集商品消息，对其运营环境停止解析展望，为做好品牌、品牌商的优化经管供应科学的根据。五、负责公司协定文本的协议。六、负责协议公司的招商策略、协做方法。七、负责拟定公司生意交涉程序及布局履行。八、负责各项生意协定的保存、盘问、建树协定档案。九、按时检讨协定履行处境，完竣协定根底条目。十、负责各项生意协定的缔结、变动、履行、闭幕。十一、负责新品牌的引进，帮助品牌商停止上柜前的商品寄放保存劳动。十二、负责品牌商和品牌的优化经管。十三、负责品牌的清退和撤柜劳动。十四、负责品牌专柜式样打算图纸的审批。十五、负责专柜装修、式样整饬的监视、调和。十六、负责公司运营目标的协议、分解及审核。十七、负责大型促销行动策动和办法的落实和调和。十八、帮助品牌商货款的结算。

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