神奇的招商资源之一产业平台
2022/8/29 来源：不详北京治疗白癜风技术 https://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
在招商引资领域
有个非常有趣的现象
但凡某地政府或园区要发展某某产业
十有八九都是要建房子和竖牌子
要发展制造业
先把能装机械的房子建起来、牌子竖起来
要发展生物医药产业
先把能装制药设备的房子建起来、牌子竖起来
........
建完后
我们一般美名叫平台招商
这里就涉及到一个神奇招商资源
低级的说法叫厂房或基地
学名叫物业
业内称法叫产业地产
通俗称法叫产业园
为了提高逼格
我今天统一称呼“产业平台”
产业平台的诞生
一张一弛
有着深刻的历史原因
也有很强的现实需要
首先一定是市场需要
毕竟每个项目总还是有个地方落脚
有些项目还没有拿地建设的实力
进厂房对它来说是刚需
其次是打造主导产业的需要
各地政府或园区天天喊要打造主导产业
不把房子建起来怎么行呢
于是乎各地各种产业园俯拾皆是
最后
也正是市场和政府的需求
催生出一部分专业的公司
此类公司围绕产业园定位、建设、招商、运营等等
开始了最叱咤风云的产业平台时代
产业平台的各地开花
并不一定都是繁花春满园
也有可能颗粒无收
不可否认
不乏成功的产业平台（产业园）
比如天安云谷、松山湖、中关村（也限北京为主）、上海张江高科等等
但是失败的例子在全国要占大多数
尤其是某些政府自己掏钱建的产业园
空置率之高远超乎人的想象
为此造就了一批非常“精明”的投资者
一和政府对接
开口就是
“政府有存量的物业吗”
“反正空着也空着，免费给我们运营”
“我们把这个产业园做起来，你们给运营费”
.....
夺命连环的要求
让很多招商工作者无所适从
焦虑之后
其实也不要归咎于投资者想占便宜
实在是本地平台做得太烂
长个包子样就别怨狗跟着
平台物业一旦没有市场
市场上良莠不齐的运营商就会“趁人之危”
招商者接受吧，各种苛刻条件还看不到结果...
不接受吧，物业继续荒废....
招商工作者在两难中很难实现平衡
产业平台最好的样子是什么？
答案很复杂
但是从一些成功的产业园中
可以找到一些答案
首先一个成功的产业平台
必定是和当地政府、市场有着深度绑定
要做好一个平台
绝不是拍脑袋决策
以湖南本土某产业地产公司为例
它做产业园有个“PBOS”模式
首先定好平台的“P”，也就是产业定位
必须根据地方的产业资源禀赋
结合专业调研团队数据和大数据资源做好产业分析
因为
一旦产业定位不同
后续所有的操作就不一样
至少作出的物业硬件设计是不一样的
比如你定位做医药产业
首先就要思考是不是适合做GLP、GSP、GMP？
是不是要做冷库？
这些都是硬件方面要考虑的问题
一旦定位不清
结果肯定也是凌乱的
其次
产业平台
不只是靠物业的出租或出售去挣钱
而是在运营和服务
低级的运营
为平台内企业解决食堂、住宿等最基本的问题
高级的运营
不是简单地物业服务
可能会资源整合、制定标准、做强链条....
以长沙某软件园为例
它也有所谓的“三免两减半”政策
但是对入驻企业会设置门槛
至少要求软件产业链上的企业
另外增值服务无处不在
政策的申报、市场的共享、沙龙活动等等
因此最后造就“双赢”
外面企业有什么软件开发任务
一丢到该软件园就有企业接单
里面的企业
只要放心发展其核心业务
非核心业务交给第三方
极大减轻成本
也是这样的服务和精准招商
园区产生了两家独角兽企业
PS：需要说明的是
该软件园虽然有“免租”政策
也绝不是任何企业不掏钱就可以进去
入驻之先还需“押金”作一个“投名状”
最后
还有一些成功的产业平台
已经不仅仅是物业的服务和运营
他甚至敢于做投资
代表性的企业是联东
联东已经先后投资了5家头部VC
啥意思？
也就是它在前述产业地产服务的基础上
而是开始从资本方向进军高新技术产业
他虽然同样执着于物业的销售
（毕竟要作为资本回本主要渠道）
但是科技孵化开始走向体系化
能否成为专业平台式“火炬中心”
我们拭目以待
总的来说
产业平台的服务没有止境
体系越科学，服务越贴心
招商自然就越容易
政府的专业平台对应哪个层次
也就注定了后续招商的结果
