800万元以上客户有多少这家头部券商透底

“虽然在高端金融服务领域起步较晚，但券商作为与资本市场挂勾最深的机构，具备转化高净值客户的优势和能力，尤其国内居民财富管理需求日趋强烈，高净值人群金融需求正在越发向资本市场贴近。”招商证券财富管理部总经理助理蒋明哲表示。

据他介绍，招商证券早在年6月底，就启动了“智远私行”服务，针对高净值客户保值增值以及传承的需求，提供高端专享定制服务和家族信托服务。随着A股极致分化的风格逐渐过去，预计主动管理型FOF产品将以其丰富的配置策略和精细化组合管理，成为一站式解决高净值客户投资理财需求的很好选择。

随着中国经济高速增长，居民可支配金融资产呈现爆发式增长，财富管理需求也日趋强烈。与此同时，受国内房地产收益率预期下行、资本市场持续健全发展，以及资管新规等因素影响，高净值人群的金融投资需求不断向资本市场贴近，迫切需要金融机构提供专业服务，满足其资产保值、增值、传承的需求。

众所周知，券商是与资本市场挂勾最深的机构，业务条线涵盖资产、产品、投研、投资等全链条金融服务，在服务高净值客户方面独具优势。“预计未来，券商会在高端金融服务市场异军突起。”蒋明哲判断。

招商证券年年报显示，该公司万以上高净值客户达2.4万户，较年增长53.71%。值得注意的是，存量客户升为高净值客户的数量和外部新营销的高净值客户数量比大约为8：2。这意味着，高净值客户数的迅猛增长，主要来源于招商证券对存量客户在司外资产的争揽，这也侧面反映出招商证券服务高净值客户能力的提升。

据了解，招商证券是业内最早设立高净值服务团队，提供私人银行服务的头部券商之一。近年来，为更好布局高端财富管理市场，满足高净值客户复杂的投资理财需求，招商证券在年6月底启动了“智远私行”服务，针对高净值客户保值增值以及传承的需求，提供高端专享定制服务和家族信托服务。

据蒋明哲介绍，为做好高净值客户的伴随式服务，招商证券提供了线上/线下策略会、财富悦月谈、走进管理人等一系列活动，致力于为高净值客户提供全市场观点，各类资讯及招证研究成果，让客户面对面与管理人互动交流，深入了解并认识管理人情况，解答客户