聚焦高质量发展招商一线淬本领主动出击

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走访企业家、在谈项目13个、签订投资合同6份、项目总投资额超11亿元……这是区第一招商先锋队开展驻点招商半年多来取得的成效。他们是如何做到的呢？答案就在招商队的日常中。一大早，广交会展馆内一派忙碌的景象，采购商、参展商络绎不绝，现场询价、洽谈热火朝天，这样的场合正是精准对接招商对象的重要渠道。为此，区第一招商先锋队队员早早做足功课，准时奔赴展会，打招呼、递名片、作介绍，游刃有余地在各家企业展位上推介潮安区在产业政策、营商环境等方面的优势。区第一招商先锋队队员张志辉：我们开展展会招商工作，首先第一个就是做好前期信息收集，比如像这次广交会第二期，一个是举办时间，还有主要参展行业和产品有哪些，要提前做好了解，筛选一些比较能匹配到潮安区的优势产业，还有的话就是比如像新兴的、高技术的产业，比如储能、新能源电池等业态。在与企业短短几分钟的照面时间里，招商小分队要以良好的第一印象寻求进一步产生连接的可能不是易事，别看张志辉和方伟旭现在面对陌生企业侃侃而谈，初到广州时，他们也曾面临“开不了口、对不上话”的困境。区第一招商先锋队队员方伟旭：一开始是会比较局促的，之前也没有做过这个工作，感觉会没有底气，但是慢慢交流沟通中，一步一步也会积累出自己的经验。除了要学习本地的政策，还要了解本地企业的情况，如果你连本地的情况都讲不出来，你还招什么企业，说不过去。区第一招商先锋队队员张志辉：我们去跑展会企业，特别是走访外地企业，大部分都是陌生拜访，我觉得有时候被人家拒绝，或者人家不感兴趣也是很正常的事情，但是我们作为招商队员，首先就是要有不怕被拒绝的勇气，大胆去跟人家沟通。“叩门”拜访、混脸熟是招商工作的第一步，让项目“落下来”“建起来”“发展好”才是招商引资的重中之重。此前，区第一招商先锋队与市第一招商先锋队合作促进信基潮汕商品全球采购中心项目成功签约，为了加快推动项目落地，区第一招商先锋队又马不停蹄地来到信基集团拜访，主动跟进服务、尽心解决问题，全力保障招商引资工作稳步推进。区第一招商先锋队队长陈泽淮：招商队主要是起到桥梁的作用，例如信基提出的要求，我们及时对接、了解，可以比较快反馈给领导和各相关部门，让他们去研究、制定出相关的解决办法，也可以比较快速地答复信基。签约之后还有许多土地、规划方面的问题，他们也要调研我们本地相关的经济数据，我们都是要尽量配合。信基集团品牌总监李汝华：我们对潮安的印象非常好，它有非常完整的产业链，包括陶瓷、不锈钢、卫浴、印刷包装等等，跟我们酒店用品这块是非常契合的。我对潮安招商队印象也非常好，跟我们的沟通洽谈非常默契，对未来项目的落地具有很大的信心。跑展会、拜访企业，忙碌早已是招商队的常态。下午五点多，招商队结束了一天的考察工作回到公寓，但此时还不能懈怠，陈泽淮还要和队员们一起复盘当天的工作，将拜访获取的信息反馈给其他队员，并交流心得体会。区第一招商先锋队队长陈泽淮：因为各自每天走访的对象不同，回来之后肯定是要分享一下今天有什么心得，大家可以互相学习，取长补短。大家原先都不是干招商工作的，都是“小白”，摸着石头过河，经验的积累尤其重要。从招商“小白”成长为“老兵”，区第一招商先锋队逐渐形成了自己的一套招商“秘笈”，同时也对招商引资工作有了更深刻的理解。区第一招商先锋队队员翁梓衔：其实在开展招商工作的过程中，我认为思维方式的转变是一个非常大的难点，一方面要从单纯事务性的思维，转换为更全面、更细致地考虑企业项目方面的顾虑，另外一个方面也是从服务思维到商业思维的转变，可能更多地会去学习企业的经营模式，包括其他地区好的招商方式，不断提升自己。区第一招商先锋队队长陈泽淮：刚开始出来招商的时候，我们有个招商动员大会，给我们提了三点要求，第一个是要招好商、招大商，这是直接的目的；第二个是大家在招商过程中不断学习、不断成长，提升自己，当一个更好的干部；第三个是大家能把外面和珠三角这种快节奏、有活力的氛围带回潮州。招商工作是一个很有挑战性的工作，学习永远在路上。漫漫招商路，行而不辍，则未来可期。潮安招商引资工作在一个个招商人用心用情的奋力拼搏下，不断续写着高质量发展故事，彰显出“主动出击、不畏艰辛”的潮安招商精神。

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潮安区融媒体中心记者：陈晓婉陈德欣本期编辑：黄雪绒执行编辑：王晓丹编审：刘俊雄