防骗指南教你怎么识别各种直播带货商务

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★防骗指南★教你怎么识别各种直播带货商务和中介

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写在前面

全文干货，没有任何理论分析。均为实操经验。

（1）本指南适用于新手商家。如果你已经是做了几十场或者几百场直播的老手了，可以自动不看。（2）本指南主要是框架性的概述，实际生活中，还有很多细节需要注意，也有一些例外存在。不要教条主义地生搬硬套，这只是帮助你在前期快速有效地排除很多显而易见的雷区以及以你目前能力难以鉴别的雷区。

1、纯骗子

首先我们来认识骗子的两个主要流派。这两个流派里危害性团长更强，欺骗性跑路党更高。也恰好对应了商家最喜欢的两个需求，一个是纯佣，一个是ROI。所以你要知道：江湖险恶，你想走的路一定荆棘遍地，因为骗子们已经先替你想好了你会走过的地方。

（1）跑路党。

这个类型主要是一些叫某某传媒公司、某某品牌策划公司、某某公关公司、某某营销策划公司、某某文化传播公司的公司，不是MCN。一般成立时间较短或者注册实缴资金极少。他们之中一方面有不少是之前的广告公司老板转型，新成立的皮包公司，另一方面也有不少是之前正经MCN内部高层独立出来的公司。他们因为长期和商家接触，了解商家的需求，知道商家一听纯佣和保ROI就管不住自己的腿。所以在专业度上不逊色于超头部的招商，尤其是在对接商家的层面上基本可以想尽办法打消商家的顾虑，最终来达成自己的目的。他们擅长以保ROI来打动商家，在前期会满足商家所有的要求，非常愿意签合同，但是一旦商家付款，他们就直接跑路（或者他们会在期限内尝试性地去找找超头部或者纯佣主播，如果谈不成再跑）。

鉴别方式：此类招商的特点是：①答应ROI1：3以上的，极有可能是跑路党。②直接去天眼查查他们公司信息，年、年成立的公司一律慎重，有诉讼信息的一律慎重，有风险提示的一律慎重，实缴资金少于万的要慎重。

可信程度：★

专业程度：★★★★

热情态度：★★★★★

带货指数：★

（2）团长。

这个类型的人其实根本不是招商，只是假借招商的名义让你开团。开团这件事我们以后再展开细说，因为水特别深。现在你只要有一个概念，只要一开团，你就死无葬身之地了，没有跟你开玩笑。外面的坑位费再坑，也是有上限的，最多就是坑位费扔到大海里，仅此而已。但是开团之后，你的亏损没有上限，它是自动把你店铺自然流量带来的销售额中的一部分（具体比例需视你的产品属性而定，一般而言越受妈妈欢迎的产品，被撬动的比例越高）转化成团长销售额，然后自动抽取团长销售额中一定百分比（5%-85%不等）。这样你等于自己开店却在替团长打工。你原想着找人来分销，结果你自己成了团长的分销商。比其他任何骗子都恶心的是：这种模式是合法合理的（这点上来说，是和跑路党最大的区别。跑路党违法，团长不违法）。但是这种骗子也是最受商家欢迎的骗子，因为态度积极、主动纯佣、佣金要求还不高，许多团长就靠骗商家买房买车。

这类骗子还有一个变种。就是不以纯佣作为噱头，而是以薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩保上为噱头，忽悠你开团。而开团的名义一般是测试商品的市场反应。常见话术是“跑一期看看，不成交不收费”，这个变种的骗子和原版团长的差别在于在法律上它构成了欺诈，是违法的。其他一致。

鉴别方式：此类招商的特点是：①有典型话术关键词：“纯佣、不成交不收费、保上、绿色通道、跑一期、免坑位费、垫坑位费、包坑、代付坑位费、寻实力商家”看到这些关键词，团长的概率已经有50%了②关心你店铺胜于关心你产品，在拿到你的店铺链接后，它90%概率会截个图给你，图上是按销售额排序，把你店铺销量前五的商品用一个红色的框框起来③会给你一个链接填写报名（这里我说一下：并不是“给你一个链接填写报名”就一定是团长，因为有可能是专属选品池也可能是正规联盟团，需要结合前2条一起来看）④主动加你好友。

可信程度：★

专业程度：★

热情态度：★★★★★

带货指数：★

2、二手招商

然后我们来看二手招商。二手招商最大的好处是可以给你们提供源源不断的信息。除了报价可能被十倍甚至百倍了之外，其他信息你是可以参考的，尤其是主播档期。然后如果在联系不到一手招商的情况下，二手招商也未必完全不能尝试。这个要看你自己对度的把握。当然这种合作即使没有被骗，你仍然有极大可能是亏钱的。

（1）授权委托招商，典型如官媒、没有签直播机构的明星、快手的头部主播、抖音上不挂商务