商业地产招商全流程执行专业套路

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意向客户的两个表象：1、意向客户到现场来时都带有较强的目的性，一般会直接找招商人员询问或要求参观，仔细观看展板、资料和沙盘。来招商中心次数越多，越可能是意向客户。2、年龄一般在25岁以上，有配偶或家人相伴，尤其是全家出动前来看铺的客户，意向尤为强烈。

一、客户发掘的套路

1、上门顾客的发掘。

2、通过招商广告，招商宣传活动或参加房产展销会得知楼盘信息，前来招商部的顾客。

3、通过同事，朋友，邻居等介绍，前来的顾客。

4、在本楼盘附近居住或经过楼盘现场的顾客。

5、有意向的顾客介绍而来的顾客，对这样的顾客要特别注意。

二、意向客户判断方法

1、意向客户到现场来时都带有较强的目的性，一般会直接找招商人员询问或要求参观，仔细观看展板、资料和沙盘。来招商中心次数越多，越可能是意向客户。

2、年龄一般在25岁以上，有配偶或家人相伴，尤其是全家出动前来看铺的客户，意向尤为强烈。

3、在谈话中，比较愿意公开自己真实职业、单位、通迅地址的大多为意向客户，在交谈中对价格比较敏感，讨价还价；对各方面比较