连锁企业如何正确地开展一场完美的招商会

如何攻克白癜风 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170916/5701670.html

在中国做招商，有人觉得很难，是因为这个世界上最难的事情，就是要把别人的钱装进口袋，难在你的项目市场客户没有办法做出清晰的定位，如果你能把你的招商模式建立出一套好的系统，好的营销模式，好的成交策略，那么你的招商会就变得很简单。

一、招商的意义

每个企业想要将一个最新的项目或者最新的产品推向市场当中时，必不可少的就是召开一场招商说明会，简称招商会，所以一场完美的招商会，对于一个新项目，新产品的顺利开展，起着至关重要的作用，这就像打仗一样，对于整个公司的团队士气有着成败的关键作用。

二、招商的会前、会中、会后

那么到底该如何展开一场完美的招商会呢？在开展之前，首先要考虑的是会前、会中、以及会后该做的战略部署，因为你的知道你该做什么事，这些事情都要达到怎么样的标准，才能将事情做得好的可能。

你或许会想招商会都是常规的模板格式，按照固有的模式复制照搬不就得了吗？可是会后的结果往往会告诉你个残酷的现实，那就是没有准备货的招商会想象中的结果，总是要比事实好得多，那么一场完美的招商会，你会准备哪些什么呢？

你需要准备的是战略、产品模式、团队、以及找到有价值的参会人员，也就是你的意向客户；战略是整个招商会的灵魂，是招商会的展开，可以带参会人员的价值核心，在消费升级的时代下，是大众从价格敏感区到价值敏感区的过渡，人们追求更多的是产品可以带来的价值，以及产品是否有附加值的产品体验。

这就如同我们去奢侈品店，去苹果商店，去品牌商店购物时的时候，优先会考虑的是产品可以带给你的附加值，以及产品有什么样的品质优势，以及整个购买过程当中的体验，而不是去纠结于价格的问题。

大家都知道一个好东西，不便宜的道理，同样购买者同样知道，但是他们都想用最便宜的价格买最好的东西，你得学会让他们有在招商会当中有赚到的感觉。

模式应该考虑的是怎样铺货、怎样卖货、怎样培训、怎样招聘、推广、经营以及装饰的整个经营问题，除此之外，你制定的服务周期有多长？服务的标准应该如何来检验以及回款的周期，都是应该给参会人员呈现的重要内容。

因为只有当别人更了解你的时候，才有可能认可你，只有认可才会产生购买行为的出现。

当你将招商会的所有精度可以做到日总结月完成的结果，大家每天都很明确，今天有什么样的目标完成的结果都使用哪些方法，以及明天的目标是什么？应该怎样完成完成的结果奖励？如何落实的问题。而不是每天都在这里打酱油，做一天和尚敲一天钟，那样等于浪费你的时间，也浪费员工的时间！

想清楚这些问题之后就该思考成毅招商会项目组安排具体的事项内容了，

比如说如何列出你的意向客户名单？

应该找一些什么样的人来参加你的招商会？你是否有完整的客户画像？

如何制作完美的邀请函？如何制作完美的PPT?

什么是有销售特质的主持？

招商时你应该注意的陷阱有哪些？

你招商流程的话术是否有完整的标准化流程？招商的项目组应该包含哪些人员？应该怎样工作分配才做到最合理？为什么在招商会当中不能问？

感觉如何？你想合作吗？以及你觉得有风险吗？这类的问题?