招商定格局,养商赢天下

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每年都有很多企业开展招商，各式各样的政策，各式方法，使自己的渠道快速扩展。一个企业要想存活下去必须拥有自己的销售渠道和自己的销售网络以及自己的品牌。

在21世纪的今天品牌真的很重要吗？

要我说必然有它存在的价值，至少这是投资者心理的安慰，一个好的品牌可以使自己事半功倍。但是，事实确实残酷，你有没有能力去驾驭一个好的品牌？

你可能会说没有，那么不管多的好品牌也会败在你手里，好品牌的优势只是心理上的安慰，所以品牌只是成功的一方面。甚至不惜重砸广告，这样确实短暂有一定的影响力，但是效果微乎其微，在这个互联网的时代，再好的广告也只是一种宣传途径。

在招商之前，我们首先考虑以下几个问题：

1.加入我们的经销商是否可以赚钱盈利？

2.如何让我们的经销商快速的盈利？

3.后端是不是足够完善？（所谓的后端就是工厂）

4.企业是否能满足经销商的需求？

5.营销团队是否完善？能不能帮助经销商解决实际的困难，让经销商突破困境，破局重生。

6.培训体系是否完善？，能不能让经销商跟着企业看见希望赚到钱。

7.售后服务是否完善？是否站在经销商的位置去考虑？如果今天我们的售后服务不够完善那么经销商有没有能力自己解决？

从这几个问题来看，我们该如何的让经销商跟着我们的企业赚钱，这就是招商之前我们所具备的基本。

目前市场大环境不好，经销商为什么相信企业，是因为企业能带给经销商希望，看得见的希望，有了希望，才能有方向，有方向才有动力。

每一个选择都意味着重生，每一个选择都面临着风险，我们作为企业，首先不要拿着经销商未来和经销商开玩笑，这样不仅损失的一个经销商，更是一片市场。

但是在多年的市场中，我发现太多的企业和厂家存在一个大问题，就是招商太快，但是成活率很低，这就导致重复的工作是年年做，后续的招商工作越来越难。

重招商轻养商后患无穷，很多企业绞尽脑汁大力度招商，不惜花巨资参加展会，玩人海战术广撒网捞鱼，铺天盖地的广告，总之能用的方式都用了，加上各种返利手段，最后下来，收获也不少。

招商工作完成之后，养商工作做的是一塌糊涂，不尽人意，没有培训，没有帮扶，让经销商自生自灭，不久经销商就撑不下去，再想在这个地区招商难上加难，谁还敢选择你的品牌。

养商育商才是硬道理：

1.我们在招商的过程中，首先要选择好，不能盲目的选择，我们招商不是为了卖产品，我们要的是当地的市场，如果只是为了招商卖货那么一个企业也就结束了，找一些能和自己公司品牌定位相符，产品定位相符的经销商，不要盲目的选择。

2.作为企业应该找到自己的盈利模式和帮扶模式，首先结合自己的品牌定位，产品定位，梳理属于自己的盈利模式，一套持续盈利系统，找到一条适合经销商发展的路，让经销商顺着我们铺好的路一直跟着企业走下去。

3.我们要协助经销商进行店面选址，进行选址规划，专业的评估团队为经销商选择一个适合自己的品牌，适合自己产品定位的位置，打个比喻，如果一个高端品牌在选址的时候旁边是一个卖胡辣汤的，你觉得以后生意会好吗？适合自己品牌很关键。

4.店面规划，有很多企业为了把店面的形象提升上去，豪华的产品使劲让设计师设计，甚至有些黑心的设计是为了多拿提成，把样品设计的都是高标准产品，我们设计样品的时候有没有考虑过这些产品在当地有没有消费的市场，我们要做好充足的市场调研，当地适合哪些产品，哪些产品是主流，合适的产品能创造无限的价值。

5.人员培训，有些企业店面装修了以后就没有以后了，好一点的企业给你两本手册自己回去看，不好的企业甚至一年都不去店面一次，我去过一个客户那里，我问他，一般区域经理多久来一次，他说一个店从装好一年一次都没有去过，这样的企业经销商能卖好产品吗？

6.协助策划活动，大部分经销商没有自己策划活动的能力，这时候企业应该全力以赴帮扶，让经销商自己学会策划活动，多培训策划思路，迎合市场，更好地去服务经销商。

7.如果你是一名经销商，你最担心的是什么？我们每一个企业都应该去考虑这个问题，解决经销商实际问题，及经销商之所及，想经销商之所想，让经销商一步步走向辉煌。

总之，养商之路非常漫长，需要每一个企业坚持，创新，不断的完善，引导，交流，一个企业应该有一套自己的盈利模式，经销商只需要跟随，执行，经销商就可以赚到钱，渠道才会稳定。