一次经典的招商流程涉及哪些工作

招商引资，一般指招商方（政府、园区等）引导企业选择在其地区落户。但对企业来说，这就是一个投资选址的问题。

从投资者的角度来看，不论是工业项目、商业项目还是服务业项目，其选址过程基本一致，一般包括四个阶段，企业投资地筛选阶段、企业尽责调查阶段、双方谈判阶段、项目实施阶段。

而针对这四个阶段的工作正是招商引资的经典步骤。

01企业投资地筛选阶段

这一阶段是企业与招商方初接触的阶段。企业在这一阶段展示投资意向，往往带有不同的驱动因素。

一旦项目投资的驱动因素确定后，企业会列出长名单(通常有8~10个候选地)，进行各种专项分析，以确保项目是可行的，且可以获得预期效益的。

在这一阶段，招商团队的目标是进入企业的“短名单”，具体行为应该包括以下几方面。

1.了解项目动因。包括了解项目是通过何种途径而来的，是否有上级部门或中介公司、相熟企业引荐，准确了解和掌握投资者的项目驱动因素和投资预期目标，并了解其投资的实质，分析其投资的核心