针对消费痛点与尚未被满足的需求付出了艰辛
2022/9/24 来源：不详文/马梓开
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在年夏秋之际，基于B老板相对超前的眼光，在他强有力的领导下，我们尝试针对别墅豪宅使用的新型铸铝装甲门采用新鲜而别致的行销策略，我们对其命名为“房车+大巴新盈利模式”。当时总认为自己的思路没错，措施也得力，可是为什么成效不佳呢？难道针对消费者的痛点和尚未被满足的需求的做法本身不对？事实好像并非如此。此时此刻，距离那场别开生面的活动时间过去了一年有余，回想起来，还是对结果感到蛮遗憾的。
别墅和豪宅，需要更漂亮大气的入户门01问题的提出
众所周知，国内门业产品竞争激烈，每个企业都卯足了劲儿寻找对自己来说最好的品牌营销路径。当时的B老板也是如此。由于参与过一些高端培训，结合企业经营实际，他对于消费痛点和消费者尚未被满足的部分，思考了很多，他提出如下从营销角度看非常正确的主张：
第一，我们这种别墅门，消费者的痛点在于哪些地方？他认为在一片红海之中，最重要的是发现用户尚未被满足的部分。找准痛点，快速出击，才能获得期待中的成效。
第二，为了获得营销中的差异化，我们可以做什么？他认为通过场景化体验，可以在实现差异化操作的同时，获得市场轰动效应，在轰动之后，自然就是产品的热销了。
第三，作为消费者，在购买别墅门的时候，最烦什么？我们应该如何面对并解决好这个问题？
平心而论，这些问题的提出，反映出B老板在营销思维上的专业度和认识深度非常到位。
有些别墅，位置相对偏僻清净02针对问题，提出创意十足的主张
针对别墅门，B老板经过分析后认为，只要我们把消费者的痛点找准确了，在招商的同时，又充分结合了现在的创业热潮，那么成功简直就是必然的！他找到的痛点就是：很多老板不太愿意在市场里找来找去，最好能够送货上门，让老板们挑选。但是平平常常的送货车太低档，和用户属性不匹配，找来找去，唯有房车才可以。一方面，显得高大上，与客户零距离接触，真正实现了尊贵的VIP式服务；另一方面，正好是很多中产阶层开始
