如何招商引资

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招商引资公开课第四讲。

目前来看，大同的招商引资还停留在比较初级的阶段，方式单一、各自为战，处于撒网捕鱼、靠天吃饭、坐等上门的状态，对于招商对象缺乏明确的目标，更谈不上有什么具体的质量要求，往往是碰上什么招什么、招到什么算什么。解决好“怎么招”的问题，要重点把握好四个方面：

①定位要清晰。抓招商引资，要解决好“我有什么”“我要什么”“谁能干这个事情”这三个必答题，提高招商引资的针对性。各产业园区对自身都要有清晰的定位，包括区域定位、城市定位、平台定位、产业定位，各个层次都要有明确的导向和要求，这是精准招商的前提。招商引资首先在谋、关键在谋，必须谋深谋细谋到位，只有看准了、想明白了，这项工作才能真正做好做扎实。尤其是重大项目的招商引资，对一个地方的功能布局和发展方向会产生极大的影响，有的甚至会产生主导作用，如果谋得不实、摆得不准，很有可能就会影响到整个地区的发展走势。发展永远是动态的，产业定位和项目布局要坚持先放后收，就是先把一些项目布下去，但不排斥其他领域的项目，等经过一段时间发展，有了相对成熟的格局和明确的方向后，再聚焦到几个重点领域，然后形成自己的特色优势。

②门槛要明确。招商引资不能眉毛胡子一把抓，一定要有门槛、一定要有甄别、一定要有定力，宁缺勿滥。任何一个地方的空间和资源都是有限的，决不能为了一时的几个数据、一任的所谓政绩，降格以求、滥竽充数、填满占满。对于位置比较好的地块，没有好的项目宁可先留白，等条件成熟的时候再开发。各产业园区、开发区需要科学设置门槛，突出特色功能，把实力不强特别是目的不纯的企业挡在外面，真正把好的项目和企业引进来、落下来，形成互促共进的良性循环机制。

③对象要精准。要破除传统招商思维，坚持缺什么、招什么，变被动为主动，变漫灌为精准，梳理出一批重点招商对象、招商项目，开展点对点招商，上门对接、上门服务，精准招商、精准落地，特别重大的项目要成立项目专班，盯紧看牢、主动服务，进一步提高招商引资的效率和质量。在招商谈判过程中，既要灵活也要守住底线，能给的政策要给足，方式方法可以灵活多样，但要把牢法律法规和政策的底线，不能“无底线”招商。招商模式可以更加多样，但要注意方式方法，一般情况下不得采取房地产项目与其他项目捆绑招商的方式。

④服务要到位。招商项目不能一招了之、一签了之，要专人盯、全程盯，盯落地、盯开工、盯投产，做好招商引资的全过程服务和管理，帮助企业排忧解难，坚决防止“关门打狗”，真正做到亲商、安商、富商，形成良好的招商引资环境。现实中，有的地方把企业引进来以后，对企业遇到的问题不管不顾，对此要严肃追责。对招商引资过程中权力寻租、利益输送、吃拿卡要，要依法严惩。服务到位了，企业发展好了，才能发挥以商招商的良好效应，这其实是最好的招商。

招商企业为我们做宣传，更有说服力，引来的项目和企业质量也更有保障。

首先，练好一套内功，做好自己。做到知己知彼，知彼：就是搞清楚相关产业发展的规律；新的技术、商业模式、新出现的目标企业；企业的股权架构、团队、销售收入、在行业的位次；企业的下一步布局。知己：就是清楚本地区的优势（能源、劳动力、市场、区位等）；清楚投资要素（用水用电、产业发展情况、政策）；开展招商业务应会知识培训。还要编制《重点产业招商图谱》，绘制产业链全景图、技术路线图、应用领域图、区域分布图。把好项目进口关，做好项目论证和尽职调查，进行详细、周密、严谨的商务谈判。

其次，学会包装策划一批招商引资项目，项目不全是招来的，包装项目也是重要途径，当然包装不是造假，包装是把投资商关心的、需要的要素和资源匹配项目的过程，有软硬包装之分，软包装是在宣传资料上做策划做设计做匹配，硬包装是项目实施全过程做支撑做保障做服务。

第三，打造一个“政策工具箱”。公开透明的政策是营商环境的基础，营商环境好不好就看政策透不透明。还要“量身定制”，聚焦招商重点领域，制定专项特色政策，可以实现“一把政策钥匙打开一把特色产业的发展之锁”。

第四，加强一系列制度设计。建立招商引资统计通报考核办法，制定出台招商引资奖励办法。

第五，明确一套招商策略。要“大处着眼”——要顺应科技革命和产业变革趋势，着力发展新兴产业、未来产业。要“小处着手”——要从新兴产业、未来产业中找到适合自身定位的细分领域。重点培育和引进掌握核心技术的专精特新、科技小巨人、单项冠军、瞪羚企业和独角兽企业。

第六，探索一套有效的招商方式。招商方式有很多，那种最好呢？法无定式，适合自己的就是最好的。