招商销讲成功招商的6个核心逻辑从痛点到方

招商一直是企业发展的重要策略之一，但如何做好招商，让其他企业选择和你合作呢？小编分享6个成功的逻辑，从痛点到方案，帮助企业开展招商并实现愿景。

第一个逻辑：为什么做你的行业?

　　　－－－痛点

首先，你需要清晰地阐述自己所在行业的痛点，明确市场的需求和缺失，并能够解决这些问题。只有这样，你才能让其他企业相信，他们需要你的产品、服务或者技术。这个逻辑需要你对市场有深入的了解，也需要你有清晰的定位和专业的能力。

第二个逻辑：为什么做你这个品类?

　　　－－－排他

在已经选择你所在行业后，企业还需要考虑一个问题：为什么选择你所在的品类？这个问题往往需要进行排他式思考，即明确你的品类有哪些优势，其他品类无法替代。例如，你可能是唯一一家提供某个技术或服务的企业，或者你的产品质量和性能远胜于其他同类产品。这个逻辑需要你对自己的品类有深入的了解，也需要你有强烈的专业认同和自信。

第三个逻辑：为什么跟你合作?

　　　－－－PK

在选择了所在行业和品类后，其他企业还需要考虑和你的竞争对手相比，为什么选择和你合作？这个逻辑需要你有针对性的进行竞争对手分析，并能够明确自己的优势和不足。例如，你可能拥有更广泛的客户群体、更完善的售后服务体系或者更快速的响应能力。这个逻辑需要你有清晰的市场定位和竞争策略。

第四个逻辑：跟你合作有什么结果?

　　　－－－好处

现在，其他企业已经被你的行业、品类和优势吸引了，但他们还需要明确一个问题：合作后，会有什么结果？这个逻辑需要你清晰的阐述合作后的好处和收益。例如，你的产品可以提高他们的效率、降低他们的成本或者提高他们的市场占有率。这个逻辑需要你有客观的数据支持和市场案例。

第五个逻辑：为什么马上跟你合作?

　　 　　－－－危机

现在，其他企业已经听完你的结果，但他们还有一个问题：为什么要马上跟你合作？这个逻辑需要你明确表达当前市场和竞争的危机感，让其他企业感受到合作的紧迫性和必要性。例如，你可以指出市场上的机会窗口非常短暂，或者你的竞争对手正在加大投入和扩大规模。这个逻辑需要你有敏锐的市场洞察力和风险意识。

第六个逻辑：怎么合作?－－－方案

为什么马上跟你合作?－－－危机

现在，其他企业已经明白了你的行业、品类、优势、收益和危机感，但他们最后还需要知道一个问题：怎么合作？这个逻辑需要你提供具体的合作方案，包括合作条款、流程、时间和责任分工等方面。这个逻辑需要你有清晰的合作思路和能力，也需要你能够满足其他企业的需求和期望。

综上所述，以上6个逻辑可以帮助企业成功开展招商工作。但值得注意的是，这6个逻辑是相互衔接的，需要你全面的思考和规划。只有在行业痛点、品类排他、竞争PK、合作结果、危机感和合作方案方面都有深入的思考，才能真正取得招商的成功。