四步梳理招商执行落地思路逻辑
2025/4/1 来源：不详招商是个不过时的话题，连锁企业是天生具有侵略性的，复制盈利模式，让营业额倍增。
所以也有人说，21世纪，连锁经营是最好的商业模式。
但是，很多企业刚启动招商时，却不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法、招商目标规划等一系列细节问题，没有思路。
如何做招商梳理与落地：
第一步：市场研究
第二步：单店盈利
第三步：招商方案
第四步：落地执行
成功是系统的，失败是片段的！
第1步
市场研究
做招商首先要弄清楚市场，更好的了解企业自身资源、消费者、竞争对手等。
五个专题研究：①市场专题研究
②竞争专题研究
③消费者专题研究
④单店盈利系统专题研究
⑤招商专题研究
连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权。
只有通过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态、招商模式变化、目标加盟商的潜在需求、合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为，才能做到有效招商、精准扩张。
第2步
单店模型
做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率。
单店六要素：
①品牌规划（定位、门店SI）
②开店系统（建店开店标准化）
③财务模型（投资成本、回报周期）
④商品管理（商品结构与组合）
⑤客户管理（营销、二次转化）
⑥团队管理（标准化训练与激励）
榜样的力量是无穷的，成功的样板店，对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。
连锁加盟样板店的成功操作，对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。
第3步
招商方案
根据企业的连锁扩张战略规划等，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划方案。
①要洞察商机，寻找行业机会（机会）
②招商目标规划（目标）
③招商渠道的规划（渠道）
④招商扩张模式的设计（模式）
⑤招商营销方案（营销）
⑥招商的策略设计（策略）
⑦招商对象的选择（对象）
⑧招商政策的制定（政策）
⑨招商团队的搭建（团队）
连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式。
其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。
第4步
落地执行
连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。
企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。
作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时，就应该有完善的招商管理制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门，关键节点，必须由招商总责任人进行质量监督与管控。
每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。
有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步。
当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。
