招商会如何演讲,才会让人觉得非加盟不可这

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先问候一下各位同学，大家现在好。这节课程的开始，我们讲招商会的内容设计。

招商会的核心内容就是销讲，很多人为了学习销讲，花几万、几十万、甚至上百万学费去学，但是能学习到的也就是外在的技巧和千篇一律的形式，如果市场上所有的人都是按照这种模板来讲，那就显得很假，所以，战术需要融会贯通，因地制宜。《孙子兵法》说：兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。

意思就是用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据敌情的变化而取胜的，就称得上用兵如神了。

我们怎么去讲我们的项目？取决于什么呢？取决于别人想听什么。而不只是我们想讲什么，一定要结合人家想听什么。

短短一句话，能明白的人少之又少，很多人一辈子都搞不明白。

所以，我们在内容设计的时候，一定要研究这些客户来到我们的招商会现场，他想听什么，或者说他需要什么！

这个人既然来到了我们的招商会现场，他对这个项目肯定是有兴趣的，要不然人家不会放下自己的工作来参加你的这个招商会。

那我们现在站在客户的立场上去考虑，客户来到我们的招商会现场，他想听到什么？我们不妨一起站在客户的立场去看问题，可以模拟一下，我们到底想听到什么。

我总结后，主要有以下这么多点，接下来，我就用客户的身份和大家一一分享。

第一点，我想听到这是一个什么样的项目？

到底能够为这个社会解决什么样的问题。最好，是能够用最简洁的话说明白，几句话就能说明白。我得快速了解这个项目的大致情况。

很多项目说了一天，别人都听不明白，那还招什么商？

第二点，我想听公司为什么要启动这个项目。

这点我可以评估公司到底是认真做的，还是捞一把走的，我要看看你的创业初心是什么，你这个公司有没有情怀和使命，如果只是一群就知道成交的人，那么我是绝对不敢跟你们玩的。

第三点，我想知道这个项目能赚大钱吗？购买专栏解锁剩余80%