商业地产招商聊天,总结的真好

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1、真正的招商是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的招商没有对立的立场，没有买方没有卖方。3、真正的招商是为对方解决问题。4、真正的招商不需要说服对方。5、真正的招商是让对方没有压力。6、真正的招商是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7、真正的招商充满价值感和意义感。8、真正的招商，事成之后对方会说谢谢。

很多人以为，招商是很艰难的过程。一旦你了解招商之道，你对招商充满压力、招商需要说服对方、招商很辛苦的感受会改变。你会认识到你不是在求别人，而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完成心愿、拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、项目和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，招商最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

不是对手，不是租金太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是项目不好，最大的敌人是：你的抱怨。

--来源：商业地产与电商

《决胜，中国房地产企业突围实战总裁私董会》

中国经济未来两年必将持续下行，按国际经济转型规律，中国40%以上房企必将会死亡！这才是房地产的真相！中央9天4提“供给侧改革”！习近平、李克强同时罕见表态去库存！中国房地产永远是政策产业，房地产公司老总要懂时势，懂天时，不要逆天而行！房地产公司如何读懂这其中的重要信号？提前布局？决胜！

万科“十年千亿战略”规划总顾问、世联董事、中国城镇化联盟主席、锡恩集团创始人、阿里巴巴特邀电商战略顾问姜汝祥博士，携手地产界领袖企业家、知名专家为您权威解读，敬请期待……理论好讲，如何做才是真招：

年1月09日-1月10日(周六日两天)

中国-北京

企业董事长、总裁及核心高管

姜汝祥博士（万科“十年千亿”战略总顾问、世联集团独立董事、中国城镇化联盟主席、锡恩集团董事长）

联系姜博士助理--（或