连锁策划人,如何进行企业的招商加盟手册的

#招商加盟#

招商加盟手册是有品牌方编制，主要利用大量的信息和精练的介绍，以吸引潜在投资人的一种宣传资料。品牌编辑制作《招商加盟手册》目的，就是让潜在投资人快速的调动获利的心弦，才能达到潜在合作的预期，因此潜在加盟根据《招商加盟手册》大致了解到品牌方的基本状况，并按照上面的联系方式进行沟通。

招商加盟手册的内容一般包含：行业背景、产品前景、企业简介、产品核心、运营模式、加盟优势、赋能支持、盈利分析、招商政策等。以上模块内容，怎么融合自己的项目编写、编写过程中的注意事项等，我会在以后的文章中具体呈现。

那么今天我们就简单聊一聊，招商加盟手册整体设计的基本规则，都是有包含哪些？

（1）精简明了：招商手册整体厚度不宜过多，模块内容不易过多，主要体现品牌方的核心亮点、价值优势、运营模式、赋能支持等方面的介绍。不需要进行长篇大论，更不需要流水账的展现。因此品牌方编制招商手册时，首先需要用精练的语言进行主题框架的描述；其次才是着重选择一些模块主题的进行呈现。无需将品牌方所有的，产品、资质，支持和服务全部展现出来。

（2）群众路线：我作为一个少儿口才项目创业者，我在选择自己创业选择加盟项目时，会进行自我的评价。判断自己的经历，资金，能力，人脉资源等方面能否胜任这个项目。往往我们都会依据自己的实际情况，进行做出分析。这个项目这个项目到底适合不适合？如果其中有一项感觉自己达不到，我就选择性项目。而实际上我们认为的不足，在很多在很多牌方看来是可以帮助到我，来进行弥补和完善，同时加强这项技能。可有的品牌方在编辑招商手册时，往往也疏忽掉这一环节，从而会遗失掉很多的潜在加盟商。因此我建议品牌方在制作招商手册时，一定要让绝大多数的群众能够拿到招商加盟手册时，感觉到我未来拿到的这个项目，完全可以胜任的，让像我一样的潜在加盟商能够迅速从茫茫创业人群中冒出来。

（3）政策让利：对于我这个潜在加盟商而言，这个项目性价比很高，收益又很可观，那我就愿意来做。所以作为品牌方来讲，在制定招商加盟手册时，尤其制定招商政策信息时，品牌加盟费，管理服务费、保证金等一定要明确准确。盟主方收取的费用，取自加盟商用于加盟商。加盟商感受到你所收取的费用，一定是匹配你所提供的服务。要潜在加盟商感受到。品牌是为了加盟商考虑。要让加盟商感受到总部所有提供的服务是远远超出于原有设定的服务支持项目。

（4）设置悬念：在实际编写招商手，一定不能将潜在加盟商需要了解的信息全部展现招商手册之中。因为这样会让你和潜在加盟商之间，没有跟你沟通的理由，没有电话沟通，也没有面对面沟通的机会。想成交潜在加盟商，难度就非常大了。另外，文字信息的传递也会存在偏差，在很多的时候，会让潜在加盟商自身理解过程中产生误解。从而轻易的放弃该项目，而实际上，这个项目很有可能最适合他。品牌方也就他擦肩而过。

（5）图文并茂：网上手册定要有图文并茂的形式，切忌大段大段的文字来描述。比如可以使用数据，表格，图片，客户案例见证等，因为图片，图表和案例见证能更加直观的展现我们的产品，展现我们的服务，展现我们的价值。

（6）对方角度：很多品牌方在制定招商，恨不得把创始人自己的发家史都会放进手册当中，那这种做法不能说完全不对，因为有些依托于创始人的项目，必须要有放些这些这样的内容。但是对于大多数，这样做完全没有必要，因为潜在加盟商感兴趣的并不是创始人有多厉害。而是你不在项目能否保证，你们所服务的支持能否给到位。能否复制直营店的盈利。因此牌方应该站在对立的角度来经营做设，对于潜在加盟商而言，他们关心的三个话题就是项目投资投金额，回报周期，加盟支持，然后才是对其他项目的了解信息。

（7）描述精准：在编辑招商加盟手册时，所使用的文字一定要优美深刻，深情而不那么浮夸，比如使用一些可突出语言效果的排比句，对仗句。数据表格要尽可能的精准，准确，因为精准的数字更加能够引起潜在加盟商的注意，更能够让潜在加盟商放心，选择你们的项目。但是对于一些企业拿捏不准的事儿，不准的数据，不准的词语。尽量不要进行对外宣传。

（8）场景化运用：在编辑招商加盟手册，是一定要根据不同的场景。进行针对性的，并不是所有的纸质都可以运用在任何一个场合。由公司内部的小型推荐会，外部的大型展会，网络推广的百度加盟星，各类招商加盟网站，所使用的宣传材料都是不一样的。因此你的招商加盟手册需要根据不同的场景进行设计，进行编辑制作，才能够更多的人能够看到的品牌方的广告。

一本优质的招商加盟手册，能够快速的帮助品牌方起到有结果的宣传，有结果的市场拓展。

一本优质的招商加盟手册，不仅能够让品牌方受益，而且还能够让潜在加盟商从中获取项目，最终实现他的创业梦想。