青稞食品饮料酒业生产企业如何找到代理商,

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青稞食品饮料酒业生产企业如何找到代理商，招商网效果不好怎么办，西藏青海青稞食品饮料酒业牦牛奶业生产企业招商难题，代理商趋之若鹜的主要原因是什么？"大白拉萨之声"在网络平台发文，一直是有关青稞食品饮料酒业及青稞大健康的营销招商内容，收到很多朋友的私信问，他们招商遇到了问题，各大招商网站平台都上了，效果不理想希望大白支招。下面的内容很长，作为营销总监和或企业创始人如果你看完它，你就找到了企业发展命脉！

可以很负责任的说，大白接触过的西藏青海和甘肃新疆等地的食品饮料酒业大健康食品及制药企业，招商都很被动，且只有招商没有营销，而且都是神秘生产企业，除了在招商网站可以看到他们的信息和产品图片外，几乎看不到他们的任何广告和短视频信息，生怕别人知道一样，结合大白招商营销近20多年的经验历程，我们招商和营销市场发生的改变。

一、市场环境的改变

大白拉萨之声发现，20年以前我们的招商在各大招商网站发布消息的确有用，一年招几百个代理商，企业只管生产，代理商做个啥样子不知道，产品由代理商对接好渠道、铺货，销量是不愁的，只要你能生产出来就能卖出去。

大白拉萨之声发现，10年以前，产能过剩时代，代理商面对五花八门的生产企业在招商，根本不知道如何选择，代理商过去仅作的传统渠道这一项已经很难满足用户的购买需求，互联网的出现，增加了代理商的服务成本和营销成本，利润削减，运营成本增加。市场的复杂性远远超出20年前，代理商丈二和尚摸不着头脑。但抓住一个点，市场还是很好做。

大白拉萨之声发现，5年以前，短视频时代的到来，让很多个性外向的企业，获益，他们通过短视频让用户直观地看到企业的生产环境，公司的形象，办公环境等等，博得粉丝的信任。于是翘起了短视频电商时代，让很多人记住了很多的企业和品牌。

网红经济带来了一波强有力的力量，推动了用户的购买习惯，对市场环境或多或少的有些影响。

再往后，市场环境发生了更快的变化，主要来自消费者消费习惯，更多企业开始研究这块。

大白拉萨之声发现最近，国内第三方数据机构QuestMobile发布了《男性消费洞察报告》。我们知道，在消费领域，女性能抵大半边天，大家经常开玩笑说2/3的GDP是由女人创造的。在很多商家眼里，男性消费者的重要性长期垫底，排在女人、孩子、老人，甚至是宠物的后面。

不过，根据这份报告，中国男性消费者的消费意识正在觉醒。特别是在购买3C数码、酒类、家电等高客单价的商品上，男性剁起手来也毫不手软。30岁以下的年轻男性，则更愿意在游戏、娱乐、运动上花钱。总体来看，男性的购物频次不如女性，但客单价更高。

大白拉萨之声发现有媒体评论说，男性消费者的价值可能被大大低估了。如今在女性消费赛道已经一片红海的情况下，针对男性消费的“他经济”，可能是一片新的蓝海。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

男性在消费上比女性更抠门，这究竟是我们的刻板印象呢，还是真有科学依据？有机构还真有研究者专门研究过这个问题。美国的一家电商网站在年时做了一个叫作“任意付”的促销活动。也就是，消费者只要支付任意金额，不管是1美元还是美元，都可以拿下这款热门促销电子产品。这种促销方式类似于“消费者打赏”，你看着给钱就行。

促销结果显示，男性的平均支付金额为美元，而女性的平均支付金额为美元，比男性高出了30%。后来，研究人员又招募志愿者多次重复这项实验，结果是相同的：每次女性的平均支付金额都要高于男性。从数据看，确实是坐实了“男性比女性抠门”的印象。

不过，研究人员还想知道：为什么男性比女性更抠门？进一步的研究发现，支付金额的差异，主要由于男性和女性的底层价值取向不同造成的。总的来说，男性更偏重于个人取向，有很强的竞争意识，重视权力、能力、地位；而女性更偏重于群体取向，认为自己和他人是联系在一起的，重视和谐、信任、同情。

在支付中，男性消费者认为自己的决定是独立于卖方的，只从经济角度出发进行决策；而女性消费者更关心卖方的感受，决策时除了经济因素，还会把社会因素考虑进来。这个差异造成了支付金额的不同。

那么，有没有什么办法，可以让男性消费者在“任意付”当中多掏钱？有。卖家在销售中能够唤起男性的社会动机，比如更多地展示家庭场景，提醒对方“你是一个好爸爸、好丈夫”，这样可以增加男性的支付意愿。

更有意思的是，另一项研究发现，如果能够更多唤起男性的竞争意识，也有可能让男性多掏钱。研究人员在一个大型家具零售店中做过一个实验：在自然条件下，男性消费者和女性消费者的人均总消费额度和单品均价是差不多的。然后，他们派一个身体健硕的“肌肉型男”，作为服务员去接待顾客。

结果你猜怎么着？在这批顾客中，男性消费者的人均总消费额和单品均价，都是女性消费者的两倍左右。发生了什么事？研究人员猜测，“肌肉男”服务员的出现，给那些不具备身材优势的男性消费者造成了竞争压力。作为反击，他们会“只买贵的、不选对的”，用高消费来显示自己的地位，以扳回一局。

大白拉萨之声申明一句：我不是在教商家怎么算计男性消费者啊。如果你是男性，面对商家的心理战，也可以提高警惕，守好自己的钱袋子。

二、企业应该如何做出改变

在市场环境五花八门的今天，生产企业仅仅把产品生产出来，找到代理商，代理商通过市场布局，铺货等消费者来购买，这条路径看来越来越难了，人们更想知道，自己购买的产品，是怎么生产出来的，是谁给我介绍这个产品，我吃的喝的用的这个产品安全吗？生产企业应该怎么做？

1、抓住时代的变化，就抓住了招商和经济的秘诀

比如，在技术领域，大数据、云计算、区块链、物联网、5G等技术日新月异；在经济领域，网红经济、平台经济、共享经济、评价经济等新的现象不断涌现。有的时候，还没等我们弄明白上一个新词是什么意思、什么用处，下一个便接踵而至。

我们能明显感觉到，自己正处在一个深度变革的时代。不管是社会还是个人，在财富积累的道路上，都需要面对越来越多的选择、越来越快的改变。

那么，在这样充满不确定的时代，我们有没有可能在变化中看到规律，从而摸索到，在未来，财富增长的秘诀呢？

2、从中心化到分散化

如果我们一个一个地单独追踪这些技术热点，结果可能是，什么都看不出来；而如果我们转变思维，不是盯着技术本身去理解它，而是去重点