聚焦高质量,金沙酒业招商理念发生重大转变

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岳治中微酒记者昨日获悉，金沙酒业相关招商理念将发生重大变化，主要内容为：未来，金沙酒业将在控制经销商总量的情况下，进一步招募优质经销商。当前正值酱酒热蓬勃发展的关键时期，金沙酒业没有选择进一步快速扩张市场规模，而是主动控制增长速度，这背后有着哪些实力与底气？向优商抛出橄榄枝，金沙酒业又有哪些战略考量？招优商，控规模，金沙酒业夯基础强根基从本次透露的信息来看，金沙酒业控制自身成长速度，优化经销商结构的意图十分明显。这样做的背景是金沙酒业在前几年取得了超高速的增长，其对应的则是金沙酒业经销商规模的快速扩张。但需要注意的是这个高增长一方面是企业长期投入和积累的结果，但另一方也是酱酒大趋势带来的品类红利。简单的说，这个高增长一半是企业“挣”的，还有一半是市场上“捡”的。纵览全行业，在很多企业的崛起和发展进程中，大规模的招商都曾起到助推作用。然而，大量经销商参差不齐的加入，也容易引起渠道乱象、稀释企业苦心打造的品牌力，进而成为品牌进一步做强做大的桎梏。由此再看金沙本次招优商、控总量信息的传出，便有了几分防患于未然的意味。实际上，本次招优商控总量的相关信息，早在今年1月初的金沙酒业全国经销商大会便有所显现。彼时，金沙酒业党委书记、董事长张道红表示，年金沙酒业的实际销售额为27.3亿元，年金沙酒业的销售目标则是35亿。而与之相对应的增长率分别为78.9%和29%。该数据一出，当时就有行业人士判断金沙酒业今年将会主动控制增长速度。而之所以选择这样做，一个很大的因素是近几年金沙酒业经销商规模迎来了极速扩张。市场反馈数据显示，年，金沙酒业+1工程市场全面实现大幅增长，4个特区平均增长率81.5%，全年新增个经销商，过亿经销商培育2家，千万级以上经销商超60家，新增专卖店家。同时，金沙回沙和珍品摘要销量全面井喷式发展，增长49%，摘要酒增长%，摘要市场供不应求，配额制全面施行调剂。一串串数据，以最直观的方式反馈着金沙酒业市场版图的快速拓展与高速发展，但是快速的扩张也容易产生市场建设脚步跟不上等问题。正所谓，基础不牢，地动山摇，要想让企业更加长远的发展，夯实基础，打捞根基必不可少，而在控制总量的前提下，吸纳优质经销商进来，并对原有体系进行优化就成为了一个十分正确的选择，从长远来看，将有利于做强品牌。聚焦高质量，金沙爱“犯傻”著名酱酒专家权图曾提出了“抢酒就等于抢钱”的观点，其言外之意是酱酒的财富风口已经形成，不管未来酱酒的规模有多大，酱酒都是当下及未来的行业最大风口，谁拥有酱酒资源，谁就手握财富。但金沙酒业却像一个另类，非但没有大肆扩张市场规模，近年来还连续“犯傻”，先是砍掉了低端酒体，而后又停止ml摘要酒和所有定制酒（主要包括金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制等类型）产品的新招商，并在销售旺季主动停货。那么金沙酒业是真的“犯傻”吗？显然不是的。纵观过去几年的白酒行业，可以发现包括茅台、五粮液在内的一线酒企，都完成了一轮大刀阔斧的产品瘦身和渠道管控，而在相关动作完成过后，这些企业都获得了进一步的发展，品牌力也得到了加强，而回到金沙酒业身上来，采取上述的种种措施最根本的原因也是为了让企业能够取得更好的发展。按照规划，年是金沙酒业将从高速上规模向高质量夯基础转变，从“做价格向做价值”转变，从“做产品向做品牌”转变，是稳步、稳速、稳健发展的关键一年。为此，金沙酒业将重点开展六项工作，其中和市场相关的分别是“调结构”，市场结构上从核心市场先行到核心、重点、新兴市场齐头并进；产品结构上从摘要为主到摘要、金沙回沙双品牌并重；经销商结构从团购型客户为主到全渠道客户并重。“服优商”：空白市场从全面撒网到选优商、招大商转变，成熟市场从招商向养商转变，扶优商去劣商。众所周知，自年以来金沙酒业连续三年高速稳定增长，并且在全国市场越来越火。按常理来说，此时的金沙酒业如果趁热打铁，实现跨越式发展不是难事，但金沙酒业却呈现出了难得的一面，保持理性，时刻自省。比如，张道红在总结金沙酒业“十三五”耀眼成就时，就曾指出了“三个微差”：“高速增长下的成长质量微差，快马圈地的经销商质量微差，高投入下的基础建设、营销管理与全国化速度的微差。”而也这充分说明金沙酒业并没有被“胜利”冲昏头脑。对此，有专家表示，当前，白酒延续强分化态势，向名酒集中、向高端名酒集中的趋势不减，同时酱酒热度依旧，酱酒行业也呈现出向优势酱酒品牌、产区和价格带集中的趋势。面对火热的市场氛围，金沙酒业能够根据自身发展节奏，采取有针对性的应对措施，表明金沙酒业发展思路清晰，能够根据自身属性，布局长远、谋划未来，在酒业下半场的竞争中或将会带来更多的惊喜。

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