把握好以下原则关键点就容易了立民

商家口中通常所说的“新医疗器械招商”，是指具有一定临床学术价值，适合在第一终端推广，市场竞争环境相对宽松，或者具有一定独特优势的医疗器械招商代理。比如创新型医疗器械、厂商较少的医疗器械(一般在五家以内)、单独定价、的医疗器械或者优质高价的医疗器械，或者其他有充分理由在投标中区别于同类产品的医疗器械，或者按照大多数省份的投标规则进行分组后竞争对手少于五家的产品。这些产品也是国内医疗器械销售市场的主流，占据最大的市场份额。在这类医疗器械的精细化投资中，要特别注意以下三个原则和五个重点。遵循三个原则第一，量身定制：企业和产品之间有很多差异，没有一个标准化的模式会普遍适用。因此，企业应该根据自己的现状和产品特点，制定出适合自己企业精细化投资的方案，而不是照搬所谓的成功经验。第二，量力而行：即使是招商销售也有相当的技术含量，强有力的招商团队的建设需要更合适的投资。因此，在招商销售团队建设中，企业要根据自身情况进行适当的投资，以满足企业的需求，切不可贪多而志存高远。三、衡量时间和力度：企业要及时