招商难招商慢,招商又好又快该如何实现

招商租赁是所有商场经营成功的重要因素之一。它是一项艺术，也是一项技巧。它是招商人员对客观的资料、经验与直觉的反映，对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析是成功招商的关键。

招商难，怎样有效进行招商呢？我们可以从以下几个方面进行考虑。

01明确自身的定位——我需要什么？

我们要清楚自己需要什么，对自身有清晰的认识。

（1）了解商场所在地的地理位置情况。分析商场地段的优势所在以及发展潜能，以求最大限度发挥商场的地理优势，实现收益最大化。

（2）清晰商场的自身的交通条件。包括地铁、公交、高速等的配套情况。

（3）了解商场的功能配套设施是否完善。包括生活配套设施、教育设施、休闲设施、社区设施等。

（4）明确商场经营定位，做好业态定位。做业态定位要有自身的特点，与其他商场形成差异化。

思考品类该如何组合、占比多少。体验类、就餐饮类、休闲体类、教育类、生活体验馆、服饰配饰类等的占比与组合，根据商场定位思考如何组合能发挥商场最大的价值，有效吸引客流。

02选择招商途径——我要怎么找？

寻找商户是建立在对商场和供应市场全面了解的基础上开展的，因此在选择商户前要进行全面的市场调查工作，依托大数据库，统一项目、集团招商资源，多维度考核项目，为寻找合适商户提供数据支持。

我们可以通过以下途径来进行进行招商：

（1）广告招商

广告招商传播面广，能够找出潜在的经销商，但是费用较高，针对性差。

（2）走访招商

业务人员走访招商，它能针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，效率更高，更具有针对性，但是相反地，就难以发现潜在商户，容易造成同质化。

（3）开展招商会

这是一种较为普遍的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等，类似于商业中的会销。

（4）社群招商

组建社群，每天定期分享内容，不断介绍项目优势和成功案例。定期发布一些资料或者视频，用大量成功案例做案例，增强用户可信度。

（5）项目洽谈会

其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，时效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽，在现场很快让客户成交。

03帮助商家分析入驻的可行性——我怎样让商家入驻？

（1）分析商圈本身的优势。包括地理位置、交通情况、周边人口情况、周边经济发展情况等。

（2）阐述商铺规划业态分布。向商家提供业态分布图，业态分布图包括各楼区的商铺功能分布、各楼层的功能分布、以及楼层区域各地区不同功能的配比等。

制定合理的分割方案，对商铺进行有针对性、合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。通过市场整合机能的完善，使商户获得良好的回报。

（3）帮助商家分析目标客户。利用大数据平台，对商户的目标进行分析，包括目标客户人群、客户人流量、客户消费能力、消费习惯等，分析其落地开业的可行性，增强其自信心。

（4）推广项目，扩大项目知名度，提升影响力。通过投放广告、周末大型文艺演出、定期促销、网红项目等吸引消费者注意，加强商业氛围，提高项目影响力。

（5）完善配套基础设施，为商户创造良好的商业环境。全方位贴心物管服务，给商家一个轻松的经营环境，帮助其提升装修效率，尽快入驻营业。

（6）提供机动销售方案，在价格上吸引潜在商户。如：利用优惠价、震撼价、以及装修价等满足不同的消费需求。付款方式可以是一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等，多种付款方式结合，给潜在商家选择的余地。

（7）树立样板商家的典范，通过商家入驻成功的案例，给更多加盟入驻商家信心。比如给出加盟入驻本平台一些大型成功的入驻企业的点击数据对比、利润率等关键数字，使商家从样板店中感觉到这就是自己的未来。

（8）制定可执行可操作的商场经营模式方案。包括商场的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等。另外，在入驻初期，可帮助推广宣传，减轻商家的宣传压力。

（9）宣传项目企业背景，打消商户顾虑。将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

为企业提供数据化的发展支撑，实现从基础管理、运营管理到资产管理一站式的管理是富融的发展使命，如果您想又好又快招商，欢迎前来咨询。