商业项目招商经营管理工作准备新浪财经

来源：商业地产老王

02

左中括号

商业项目招商经营管理前的组织准备

左中括号

1、建立招商组织

（1）确定项目的招商经营管理模式与组建经营管理公司；

（2）编制经营管理公司整套管理制度；

（3）实施人员招聘或寻找委托代理公司。

2、招聘与培训招商人员

（1）招聘招商人员；

（2）细化招商工作的洽谈流程与标准；

（3）招商人员全部到位并展开业务培训。

培训重点

人员分工、分解目标任务、业务培训。

03

左中括号

商业项目招商经营管理前的工作准备

左中括号

1、制定招商计划

2、确定招商原则

主力店比重多少适合？

成功的商业结构研究表明——在一个正常运营的商业项目中，主力店所占比例应为总体经营面积的30%-50%。

主力店面积越大（高于50%），所占比例就越高，则商业经营的结构越稳定，但整体租金收入却少。

主力店面积越小（低于30%），所占比例就越少，则商业经营的可变性越大，但预期来自经营散户的租金收入却相对较高。

3、制定招商策略

4、确定招商管理目标、合作方式与组合

招商管理的目标：“招得进，留得住”

招商合作方式：租金、保底扣点、利润分成、合作经营。

商家合作原则：主流商品定位的明确性、经营种类的相似性、同类商品价格的相近与差异、经营种类的互补性。

5、异地招商的三种动因

6、编制租赁方案

招商优惠政策内容

7、编制《招商手册》

A、制订招商宣传推广方案和预算（广告媒体市调），选择招商信息发布渠道、谋划招商营销传播策略；

B、设立招商处及布置、策划制作《招商手册》、项目介绍资料、统一招商说辞等。

商家最