舍得酒业舍不下的沱牌3年间增收7亿元

作为90年代舍得酒业的经典记忆，沱牌系列经历3年的“重启”，已经成为年收入7亿元的品牌产品。

在沱牌的“复兴”上，舍得酒业放开了“定制”业务，即与经销商联合开发酒产品。

据北京地区一大型经销商反馈，沱牌系列在线下渠道购买力相对一般。“沱牌卖得不是特别好，但口感不错，其实就是为了闯销量。”

“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”。

作为90年代舍得酒业的经典记忆，沱牌系列经历3年的“重启”，已经成为年收入7亿元的品牌产品。

搜狐财经盘点发现，从年到年，以沱牌大曲为代表低档产品收入从0.85亿元增长至7.03亿元，三年间增长了7倍。

年低档产品贡献了舍得酒业15%以上的营收，同比增速高达%。

不同于舍得系列，沱牌放开了“定制”业务。

据沱牌招商经理介绍，定制业务涉及沱牌各个价格带，产品价格在50元以上，加盟门槛万元。

这与年的舍得酒业发展模式相似。

舍得曾非常依赖沱牌酒的贴牌定制开发业务，彼时共有沱牌酒贴牌开发品种多个。“天洋系”入主后为发展高端，对舍得进行了大刀阔斧的改革，大面积停止沱牌定制开发业务。

搜狐财经搜索京东、淘宝平台发现，苏宁易购天猫旗舰店中售卖的沱牌产品共有13款，单瓶售价在49元-元不等。其中9款产品均未在舍得官方旗舰店售卖。

3年间扩容7亿元重启沱牌贡献15%收入

沱牌系列近年来呈现飞速发展。

舍得酒业发布年年报显示，公司营业收入49.69亿元，同比增长83.80%，归母净利润12.46亿元，同比增长.35%。

其中，以沱牌系列为主的低端产品销售收入约7.03亿元，同比大增.66%，占比主营收约15.36%。

据年财报显示，舍得酒业希望将沱牌打造为“最具性价比的大众名酒品牌”，公司低端产品主要以沱牌特级T68、沱牌六粮为代表。

搜狐财经盘点发现，年，舍得酒业低档产品恢复增长，由0.6亿元增至0.85亿元，同比增幅41.76%，仅占到舍得酒业收入的3.74%；年低档产品开始起飞，收入增长至2.21亿元，同比增速高达%；年收入再次扩大到7亿元，体量直接翻了两倍。

这与舍得酒业重启“双品牌”战略有关。

年7月，彼时“老东家”天洋集团正式入主舍得集团，并间接控制上市公司舍得酒业，“天洋系”高管刘力时任舍得酒业董事长，随后开启对舍得酒业大刀阔斧的改革。

天洋控制下的沱牌舍得主要聚焦舍得品牌系列的高端品牌发展，同时对低端的沱牌系列进行缩减淘汰。年12月，上市公司沱牌舍得也随之更名为舍得酒业。

体现在销售收入上，年-年，舍得酒业低档产品连续两年下滑，年销售收入为1.01亿元，同比下滑45.8%，年再次下滑40.09%，缩减至0.60亿元。

据行业人士透露，年起，舍得酒业开始实行双品牌战略，重新“拾起”沱牌系列。

彼时，舍得酒业营收为26.50亿元，同比增速19.79%。中高档产品收入22.02亿元，同比增速放缓至23.68%。

年，舍得酒业中高档产品出现下滑，收入21.2亿元，同比下滑3.31%。低档产品则进一步扩大。

年12月31日，豫园股份最终以成交价45.3亿元竞得舍得集团70%的股权，郭广昌成为舍得酒业实控人。沱牌定制业务也更进一步。

年，舍得酒业收入较上年大幅增长，“沱牌”以15%的贡献率，已经成为舍得酒业体量增长的重要一极。

重启“定制”业务首单门槛万元

在沱牌的“复兴”上，舍得酒业放开了“定制”业务，即与经销商联合开发酒产品。

舍得酒业