假期8天直播战,主播带货出奇招新浪科技

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来源：新京报

“节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

贝壳财经原创出品

记者程子姣

编辑王进雨

“爱不爱我！惊不惊喜！今天直播间的品牌让你秒到手软。”

准点坐在镜头前的主播瑜大公子，在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼。今年黄金周，他未给自己安排休息，除了直播，手头工作填满假期。“其实，节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。瑜大公子对于这场假期的消费狂欢早有预期，并准备挑战两天卖到2亿成交额。

与之不同的是，主播青峰打算错峰，提前三天开始国庆带货直播。在他看来，重大节日是直播带货主播的流量争夺重点，中腰部和尾部的主播没有办法争取流量。

“所以我们只能在节前做粉丝转化”，对于这场硬仗，青峰所在公司提前一个月就做好了直播安排。

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提前一个月备战，

“踩点”假期时间段直播

瑜大公子在快手平台已拥有万粉丝，他告诉新京报记者，今年中秋节叠加国庆节假期比较特殊。“大家在国庆假期有很多时间是在路上的，观众非常愿意看一些视频或者直播，所以节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

“捞金”的好日子，瑜大公子早已根据预判排满日程——9月30日和10月1日进行国庆节的直播活动，10月2日至10月4日没有安排直播仅视频更新，10月5日开始恢复日常直播。

“我们预测，观众10月1日到达旅行目的地，之后可能要旅游或者休息，4日开始观众的注意力可能才会回到手机上，玩手机、看直播、看电视剧等”。虽然国庆假期仅提前安排2场直播，但瑜大公子表示，所有商品的选品、排期都是提前一个月准备。“这样才会有充分的时间进一步筛选产品和做产品预热”。

作为有一定粉丝基础的主播，瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队。团队会根据招商情况提前定好每个月要直播几场，几场推广美妆、几场推广服装、几场推广电器等。一般9月初就会把10月中旬的排期作出基本框架，除非产品档期冲撞，否则大致方向是不会改变。

不同于大主播的踩点直播，青峰则选择提前开启这场带货“盛宴”：十一国庆黄金周开启前三天开播。

“和你们想象的不同，中小带货主播在国庆黄金周之中可能不会直播。”青峰告诉记者，国庆节这种重大节日是直播带货主播的流量争夺重点，中腰部跟尾部的主播没有办法争取流量，所以只能在节前做粉丝转化。

9月28日，主播青峰正式开始国庆直播，“目前的安排是9月28日美妆号直播，29日食品号直播，30日美妆号直播。”其所在公司也是提前一个月做好了直播安排，其间，青峰需要一边负责看点直播上食品号直播，另一边负责快手上美妆号直播。

对于青峰来说，这是一份普通工作，每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排。

直播中的青峰。受访者供图

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机构招商多单品，

称消费黄金周毫无悬念

MCN公司遥望网络方面表示，短视频和直播目前已经深入到消费者的日常生活，是影响消费者购物决策的关键渠道。这次国庆加中秋8天长假，有充足的放松休息时间，叠加目前逐步恢复的购物欲，国庆黄金周成为消费黄金周将毫无悬念。

遥望网络已经提前半个多月进行招商，超过个单品将在遥望合作艺人王耀庆，旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播间陆续推出，涉及的品类包括美妆护肤、酒水零食、日用服装及数码3C等，满足绝大部分消费者在8天长假期间的购物需求。

目前各大头部互联网公司、MCN公司都在布局直播带货，包括阿里、快手、抖音等。近期，阿里在年度全球投资者大会上宣布，过去12个月，淘宝直播的成交额超过0亿元人民币，并继续保持高速增长。淘宝直播的用户同比增长%，商家参与直播的同比增速更高达%。

带货赛道上明星也纷纷进场。年，直播带货持续火爆，李湘、谢霆锋等颇受