糖酒会不确定性下的多元化招商路径

文

WBO团队编

Candy

随着第届全国糖酒商品交易会的日期的不确定性，更多业内人士将眼光瞄准了线上的BtoB招商平台。

与此同时，关于BtoB的发展及运营模式问题，也引起了大家的广泛讨论。

这个B2B平台3月截止目前流量环比增长%

据悉，酒类线上精准招商平台“摇酒树”（小程序搜索：摇酒树）3月前三周流量暴增，环比增加%以上，并且通过相互选择，促成了不少线下交易。摇酒树作为酒类行业首个定位精准招商的BtoB平台，究竟是怎样的发展理念？据摇酒树架构设计人称：摇酒树BtoB在设计之时，就不是与传统渠道的零和游戏，摇酒树BtoB的本质是重组和做大蛋糕。“摇酒树不和传统渠道抢夺生意，只是让品牌方和经销方能够有一个相互认识、有一定门槛的靠谱平台，而品牌方和经销方依然相互尊重各自的市场规矩。所以，摇酒树不开放线上交易，也不倡导低价窜货行为。只是将有招商和选品需求的品牌和商家重新聚合在一起。”摇酒树架构设计人称。首先针对上游入驻摇酒树的品牌商，平台对于行业较为普遍的“擦边球”、“超低价源头不清晰”产品，直接拒绝开店申请或者屏蔽，给代理商、分销商、团购商一个较为干净的选品环境。针对选品的经销商或团购商，必须提供营业执照、名片等信息才能完成注册，身份必须是老板、主要股东或者选品负责人，注册采购方是真正有选品需求的人。所以，双方在平台相互留下供给和需求信息，一键表达想要代理产品的愿望，相对就是精准的信息。这也是为何摇酒树会成为今年流行的新的招商渠道。摇酒树通过观察也发现：品牌商、运营商和进口商普遍期待的是一个信息交互的B2B平台，大家在线上“看对眼”后，再慢慢商谈“恋爱”，一切还是按照渠道来，与摇酒树B2B信息交互平台的定位和行业需求很契合。

行业大趋势和招商的多样性选择

值得一提的是，由于疫情为面对面的传统招商模式蒙上了一层阴影，加之葡萄酒招商随着互联网科技的进步，也早开始变得有些碎片化。基于此，在当前的大趋势下，不少进口商、经销商都选择了线上招商的方式。一方面，对于设展的商家而言，不仅线上的费用比实体展位更加便宜，而设展也具备持久性，而不仅仅是那几天而已。通过数字化同样可以在诸多方面在线上实现较好的体验感，其中一些高效率的工具，甚至是线下不可替代的。而对于逛展的商家而言，线上采购也可以利用数码手段更快速地锁定自己的目标酒款，让选酒更加高效，并且可以利用碎片化时间选酒，符合人们当下的工作方式。摇酒树今年也特别推出一个代运营服务模式，如果有经销商针对您的产品留下需求信息和联系方式，无需旗舰店负责人每天登陆后台，摇酒树平台将直接把经销商的信息推送给旗舰店负责人。所以，在“备战春糖”这样关键时间点，千万别错过“精准线上春糖”的机会。

酒商都在使用的

B2B选品小程序

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