销售第一步,销售工具包的准备

兵马尚未动，粮草需先行

光凭三寸不烂之舌做业务，太难为销售团队了。

为销售准备“销售工具包”是企业的责任，这个任务通常由“市场部”、“产品经理”、“研发部”、“企划部”单独或联合完成。如果这些部门都没有的企业，对不起，这事儿就得老板牵头想办法完成。

一、销售工具包是个啥？

企业需要提供给销售团队，远远超过他们所需的销售工具。这样它才能真正意义上可以被称之为是一个“工具包”。

就好像一个木匠或许有许多工具可供他使用，但往往他只会用少数的几样工具去处理各种工作；

销售代表也需要很多触手可及的销售工具，而销售代表的特长在于他更了解该使用哪种工具以及何时使用。

二、销售工具包需要涵盖哪些用途？

2.1、产品演示；

2.2、策略向导；

2.3、用户痛点表及话术；

2.4、专业用户反馈；

2.5、投资回报率ROI计算器；

2.6、多版本演讲幻灯片；

2.7、短片；

2.8、竞品对比；

2.9、成品对比；

2.10、定价计算器；

三、销售工具包都包括些啥？

3.1、形象资料：企业画册、招商手册、产品目录、产品单页等；

3.2、认证资料：营业执照、商标证书、检验报告、企业证书、产品证书、荣誉证书等；

3.3、道具资料：产品样本，样料、演示道具等

3.4、工具资料：名片、笔记本、圆珠笔、文件夹、计算器、价格表、企业账号、开票资料、订货单、物料清单等；

3.5、协议资料：销售合同，代理协议、市场支持政策等；

3.6、方案资料：活动方案、促销方案、分销方案等；

3.7、证据资料：展会照片、招商会照片、订货会照片、厂房/设备/原料/工艺流程、应用效果展示照片、客户合作证实、活动现场照片等；

销售工具包，可以是实物，也可以是电子文档；总之，为销售提供指导和支持，武器精良才能所向披靡。

（本文为波哥整理，非原创）