周导带你重新理解模式融资和招商

如果把做企业比作盖房子，那么商业模式就是这个房子的设计图，团队就是这个房子的施工队，而资源就是盖房子所需的各种原材料。当你设计好了商业模式，如何快速搭建匹配的创始团队、整合社会资源？这就需要你有一套商业模式呈现的能力以及融资（融合社会资源）和招商（招募商业合作伙伴）的策略和语言。而策略和语言的背后是你的商业哲学、系统性架构和你赚钱的逻辑。帮扶计划是为你企业提供一套完整的解决方案和操作系统，包含着商业模式、运营模式、资本模式，帮助你从传统旧商业时代迈向新商业时代，帮扶计划有三个关键词：一、模式逆向盈利的本质是以模式为中心，一手抓融资，一手抓招商，追求现金流最大化。先把老板、公司定位，再定商业模式，通过商业模式的设计，重新定位公司的盈利方式，用什么方式获得量，用什么方式获得利，通过集团化的布局以及生态系统的构建，重新架构公司的盈利方向。先解决企业的发展规划，再谈融资招商。二、融资融资是融合资源为我所用，融资才能不缺钱又不缺人。股权是公司最值钱的产品，是老板撬动未来的杠杆。透过股权，让投资者可以短期能回本，中期能分红，未来能升值，完成融人、融钱、融资源、融天下的目标，打造一支既能安内，又能攘外的铁军。融资的过程就是把未来的钱提前变现。具备融资思维的人会把利润看淡看透，产品变成融资工具，代理权变成融资工具，股权变成融资工具。三、招商招商是招募更多的商业合作伙伴，为企业建立一个庞大的渠道网络。销售网络是创业型公司最大的财富，渠道招商是业绩提升最快的方法，产品再好没有渠道也是库存。招商不是简单的招代理，而是招募商业合作伙伴。花钱雇佣的的销售团队是羊，收钱建设的销售团队是狼，自带资源、自带经营能力、自带渠道裂变复制功能。然而，大多数的老板招商思维还停留在开招商会只是为了卖货的层面上。这种传统招商的出发点是利己主义，你会发现，很难，约人难，成交难。因为人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。而“逆向招商”的出发点，是利他主义，用帮扶之心，帮助更多的人赚更多的钱，自己顺便赚点儿钱。