这堂ldquo第一课rdquo

　　3月1日，全市中小学生开启新学期，在市商务局会议室里，市投资促进中心的11名专业招商人员也迎来了“开学第一课”，主讲人是市委书记张海波。

　　“今天，我们召开这个座谈会，既是了解工作进展，更是了解大家，听听大家这段时间从事招商工作的认识体会、意见建议。”张海波开门见山，直奔主题。

　　招商引资和项目建设，是今年我市“高度 　　抓落实，突破口在人。围绕组织专业精干团队，我市自去年起就开展市投资促进中心的组建、运行工作，通过社会化招聘，11名专业人员已正式上岗。眼下，当务之急是让专业招商团队在实战中迅速提升、成长，能打善战，见到实效。

　　“这次座谈会换个形式，我出9个题目，大家自选作答，希望可以起到引发思考、集思广益、互相学习借鉴的作用。”张海波诚恳务实的态度，鼓舞着参会的专业招商人员道实情、说真策。

　　这9个问题中，既有关于对产业的分析研究：“如何理解招商引资过程中的大胆假设、小心求证？”“资源要素配置过程中，怎么看静态不能平衡动态平衡，局部不能平衡全局平衡，近期不能平衡长期平衡的问题？”“威海七大产业集群、10条优势产业链，你认为该如何招商？”“对专业招商、产业招商和园区招商有什么建议？”

　　也有关于招商技巧的考察：“假如由你来接待一家信息技术企业，你要怎么介绍威海新一代信息技术产业？”“要在外地某城市组织一次招商活动，你会怎样做？”“在一次大型招商活动中推介威海，如何让客商能够在短时间内读懂威海、了解威海？”

　　还有对工作机制和考核的思考：“对于市区联动，部门协调，你怎么看？”“对绩效考核机制有什么意见建议？”

　　11名招商人员先后发言，自选题目、现场应答。

　　这既是一次命题演练，也是一次综合能力摸底。每名招商人员回答结束后，张海波都逐一与他们交流心得和看法，提出工作要求。“无论是策划项目还是洽谈对接，都要坚持大胆假设、小心求证，依法依规、科学研判。”“要围绕七大产业集群和10条优势产业链做文章，全面掌握我市优势特色、产业需求，找准投资方的 　　不知不觉，面对面的交流持续了2个多小时。“招商引资以实绩论英雄，这些问题光想明白了不行，会说了不行，还要在事儿上练，在实践中摸爬滚打、磨炼考验。”张海波鼓励大家多跟区市、部门、园区沟通，采取各种灵活的方式交流经验，提升水平。

　　座谈会结束，临离开前，张海波指了指桌子上的茶水，启发大家如何将招商工作做得精之又精：“接待外商，有时候递上一杯冰水比一杯热水更能打动他。”

　　“虽然有所准备，但这种领导现场提问、我们当场作答的形式还是意料之外。”去年10月刚入职的胡潇舒说，“书记结合实际经验给我们讲的这些内容，我感到受益匪浅。尽管之前我们做了一些工作，但距离书记的要求还不够细致，接下来还得把工作做得更深入些。”

　　“今年是市投促中心工作的开局之年，尽管中心工作逐渐进入正轨，但仍存在业务不熟、思路不宽等问题，需要下大力气补短板、强弱项。”市商务局局长乔军表示，接下来，团队将在研判项目信息、实施招引行动、创新推广方式等方面细化措施，努力把这支队伍打造成招商引资的“尖刀部队”。

■记者手记抓落实就得这样来真的 　　临场提问，当场应考，不打招呼，不拘泥形式，工作推进成效和人员临场应变水平一目了然。这场座谈会，“考”与“练”结合，给全市上下抓工作、促落实打了个硬邦邦的样。 　　不仅形式新颖务实，内容更是对全市招商引资工作指明了思考的方向和问题解决的方法。9个问题，涉及项目策划论证、资源要素配置、城市和产业推介、招商活动组织、上下协同联动、绩效考核等方方面面，考验的不仅是招商人员对全市七大产业集群和10条优势产业链的掌握情况，对招商引资工作的认识水平，更有临场应变、细节把握和统筹协调等各方综合能力。 　　我们各项工作抓落实都得这样来真的。今年，我市提出需要“高度