工业地产五大招商技巧你学会了吗

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改革开放40年来，中国工业增加值年均增长10.8%，由此可见中国工业在伴随时代发展的同时，不断推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，着力推动工业经济结构调整和转型升级，使工业经济发展由数量规模扩张向质量效益提升转变，中国由制造大国向制造强国大步迈进。由此在制造业的影响下，工业地产崛起，成为现代地产中的“新星”。工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，工业地产企业将面临更多的困难和困惑，工业地产因此面临招商，所谓招商对于我们来说不陌生，各个行业都需要招商，包括产业地产，那么工业地产就现在来说发展还是比较靠前的，那么在工业地产行业中，招商都有哪些技巧呢？在这里将工业地产招商的几个技巧与大家分享。1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本营销要从产品做起，招商要从定位做起，招商为什么要从定位做起呢？招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。2、诱商：设置诱因，诱惑商家当一个园区项目定性后，也就是定位、规划等重要环节已经落实而不能调整后，那么也可以根据园区项目的具体情况、性质特征，结合商家的需求点、兴奋点来制定出招商诱因。招商诱因的设置必不可少，但值得注意的是，诱因不是越多越好，而是诱惑力越大越好。诱因不能太多，多了反而失去了诱惑力。当一个人同时具备十几项优点时，就反而变得没有优点了。3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力对包装好的诱因推而广之。推而广之的目的是为了让更多的受众认识、了解项目，将项目形象进行全覆盖和针对性覆盖传播，让项目深入商户之心，从而打动商家。势为我用、势为我出，成功与否，取决于造势的效果。通过造势引来众多商家的