磐仪科招成熟园区的招商战略

园区招商模式会随着园区的发展阶段的变化而变化，不能一种方式一成到底。一般来说，成熟的园区经过多年的运营，园区硬件已经开始老化，园区内的企业类型相对稳定，但产业同事面临老化及迁移的挑战，带来的是企业承租能力下降，租金上涨遇到天花板，优质客户流失等诸多问题。当园区处于这个时期，园区招商更多是园区运营战略的调整。

成熟的园区要进行招商战略调整，最忌讳的便是大换血，为了升级，把原本的客户清走，重新调整产业类型，这样的操作并不符合市场规律，失败率很大。所以，最安全也最科学的方法就是逐步迭代置换产业和企业。

首先，成熟的园区在招商策略上要根据片区产业迁移趋势进行适度调整，增加产业功能以适应产业更新的需求，有意识的去改变园区产业结构适配市场发展；其次，需要对园区的企业客户重新进行盘点，画出企业画像，最大限度稳定优质客户在园，确保软硬件升级对重点客户的不利影响降到最低，对不符合园区新产业定位且恶意欠租客户提出预警，提前进行预招商，广泛蓄客，在合适的时机清理劣质客户，置换优质企业。

另外，在产业园区运营上，不仅要注重土地开发、基础设施建设、厂房建造等重资产、重资源的建设导入，更应该注重包括科技服务、金融服务、战略咨询服务、产业生态建设等方面的软资产、软资源运营。

产业园区模式曾经对我国经济发展起到了重大支撑作用，也是区域经济与产业经济的主要平台与载体，做好全国数产业园区转型与发展，关系到我国十九大提出的建设现代化经济体系、深化供给侧结构性改革、加快经济结构与产业结构调整、构建市场要素协同发展产业体系等重大战略的实现。