招商的六脉神剑深入掌握,招商从此不发愁

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文/马梓开

招商工作有如下六大逻辑，我们可称之为六脉神剑：

（1）我是谁?产品是什么?(定位)

（2）我能解决什么问题?(痛点分析)

（）我如何保证您赚钱?(回本机制)

（4）我未来的战略目标是什么?(企业的未

（5）凭什么相信您说的是真的?(案例和背书)

（6）为什么现在就要与您合作?(招商政策)

不同企业，不同产品，不同目标群体，只要深入掌握了上述六大逻辑，就好比获得了招商的六脉神剑，当然招商工作就不用发愁了。

招商是企业发展的重要手段之一，可以帮助企业扩大市场、增加销售和提高品牌知名度。在进行招商活动时，需要从以下六大逻辑入手，以提高招商的成功率和效果：

1.定位：确定自己是谁，产品是什么？

企业需要明确自己的定位和产品特点，了解自己所处的行业和市场环境，以便更好地定位自己的产品和服务，找到适合的目标客户群体。

企业需要明确，自己究竟是谁，自己做的产品是什么样的，在产业链或行业链中处于什么样的位置。这个清楚了，招商才不会糊涂。

产品方面，是中档，高档还是低档？产品的功能或卖点，是多还是少？

对自己的了解越深入，也才能在面对客户时讲清楚产品的情况，讲清楚企业的情况，讲清楚自己所能提供给客户的现有价值或潜在价值。

2.痛点分析：了解客户的需求和问题

企业要了解目标客户的需求和问题，深入了解客户的痛点和难点，以便更好地提供解决方案和服务。

招商工作肯定不是随便来做的。在操作之前公司需要明白的是，对目标客户的需求和问题掌握了多少。

如果公司不知道消费者的需求，不清楚消费者的关切，不知道自己的产品能解决消费者的什么问题，那招商的内在价值体现在什么地方呢？客户总需要有理由才能着手招商工作吧？

对客户的需求和问题掌握越透彻，也就越能够把握客户的痛点。

.回本机制：让客户放心投资

企业需要提供回本机制，以保证客户的投资得到回报，让客户放心投资并愿意与企业长期合作。

规范的招商活动，必然有明确的商业模式，必定有明确的利润分析，让客户知道他怎么经营才能获得期待的利润。

利润分析也好，盈利分析也好，要让客户能够确信，确实可以实现这样的回报。如果企业搞了半天，客户都无法确认自己是不是能回本，那怎么敢经营公司的产品呢？

4.未来目标：展示企业的战略规划

企业在招商过程中，也需要展示自己的未来战略目标，让客户了解企业的发展规划和未来的发展方向，以便客户更好地评估和决策。

未来目标，就是企业的战略发展问题。

企业做好这方面工作，是为了让客户看到公司的发展前景，从而增强客户的信心，让客户认为他能跟着公司的发展而得到发展机会。

既有现实的引力，更有基于未来发展的引力，对客户的吸引力就会增大许多。

5.案例和背书：提供客户成功案例和背书

在招商过程中，企业还要提供客户成功案例和背书，以证明自己的实力和成就，增加客户的信任和认可度。

对于那些项目操作类的招商，企业就要向客户展示自己做过的项目，展示这些项目是如何操作的，如何经营的。

对于那些专卖类的招商，企业就要向客户展示已经成功经营的专卖客户，展示这些专卖店是怎么操作的，是如何经营的。

成功的案例，总是吸引人的，总是引人入胜的。

看到别人的成功故事，客户就会感到自己应该也是可以的。

6.招商政策：提供优惠的招商政策

企业需要提供优惠的招商政策，吸引客户投资，并提供更好的服务和支持，以便客户更愿意与企业合作。

客户看到了好产品，看到了好企业，看到了直击消费痛点的产品卖点，看到了好的盈利模式，看到了成功案例，还要有吸引力强的招商政策才行。

招商政策对企业来说是非常关键的。

如果招商政策打动人心，不需要客户投入很多，或者能够持续给予客户很多，让客户获得占便宜的感觉，让客户获得物超所值的感觉，让客户感到公司正在做赔本赚吆喝的事情，那么客户就可能会动心。

既然动心了，那就签约打款吧！

综上所述，招商逻辑是企业进行招商活动时必须遵循的逻辑和方法，需要从定位、痛点分析、回本机制、未来目标、案例和背书、招商政策等方面入手，以提高招商的成功率和效果。企业需要提供有力的说服和引导力，让客户了解企业的实力和服务，增加客户的信任和认可度，从而实现双赢的合作。（MZK）