商业地产项目招商工作的几个节奏过程怎么做
2022/7/28 来源：不详北京去哪家医院治疗白癜风 https://yyk.39.net/hospital/89ac7_knowledges.html
核心提示：在实际招商过程中，并不是招商人员拿着一张图纸就去做，我们希望在招商的时候是一个完整系统工具完备的情况下再做招商！
在实际招商过程中，并不是招商人员拿着一张图纸就去做，我们希望在招商的时候是一个完整系统工具完备的情况下再做招商！
有些项目从建筑师那里拿到图纸以后，就让招商人员把主力店搞定，这也是一件挺难的事情，如果自己很多情况都没有想清楚，冒冒失失就做了，主力店会问你，其他的品牌如何规划呢？谁已经搞定了？或者你现在在谈谁？你说我现在找的你，别人还没谈呢，这种事你就很难搞定。同时你如果只拿一张图纸去招商，任何一个品牌都认为你没有准备好，你应该把你的招商工具准备好。
一、招商工作的几个节奏过程，应该怎么做？
1、结构封顶之前做的是：剧本的编写，招商的规划、落实方案、租金测算等等定下来，包括你的室内设计等等，能够形成有效的招商文件，比如招商的PPT、招商手册、电子宣传包或者招商中心。
很多项目会把招商中心和售楼中心混在一起，这样是不好的，因为毕竟卖楼的这波人和招商的商户是完全不同的两类人，道具的使用上也是完全不一样，卖楼有很多的宣传口号、宣传的道具，会削弱你招商的氛围。
某一个招商中心如果能够把你未来整个商业内部的某些空间做一个简单的样板或者复制的情况下，让所有来谈的商户有一个直观的感觉，这是很重要的。
而售楼中心往往高大上，中间没有什么东西。所以我们做项目的时候还是要把招商中心单独做出来。结构封顶的时候，就是我们所说的除了一些特殊业态的主力店选择，然后开业前的6个月，找一些辅助性的品牌。
最后我们搭建品牌，把我们整个内场的空间做起来，很多项目开业之前匆匆忙忙，最后一天晚上还在压前面的广场，中庭的脚手架还没有撤下来，这很影响招商的速度，因为不是所有的商户都会配合你，我们尽量在排时间周期的时候充裕一点：
最好开业前三、四个月的时候，所有的内外广场、中庭、公共区域全部是开放出来的，亮亮堂堂的，这样的情况下再让商户进场配合你开业的时候，大家的一致性会很高，而且觉得你这个团队是有计划性的。我们也看到了很多的项目，万达、中粮，他们经常赶项目，没有好质量的，后期的漏水、修修补补、商户投诉等等，这样的问题要尽量避免。最后开业以前就是演出，我们把项目做出来。
2、配合招商工作安排，项目推广时间结点可落实为：
3、推广阶段-剧本编写
二、在开业年三个之前，应该做什么？
1、我们应该是针对商户的推广，在开业前是针对消费者的预热推广工作。
从开业筹备工作来讲，这是签约的不同节奏，一直到开业筹备，我们留了4个月左右，主力户的签约、其他户的签约、主力店进场签约，要提前6—8个月做这些事情。
2、合理的招商阶段，不同的部门应该配合到的一些事情。
在这个过程中，我们也具体的分一下，比如说在招商准备的时候，商业策划要编写剧本，招商中心有招商工具的筹备，封顶以后要有热点话题的操作，把我们的主力店定下来，在不同的节点要做不同的筹备工作。对于招商中心来讲，它应该有位置、功能、空间布局、指引导视等等，这是招商中心里面硬件的需求。
3、招商工具的筹备：
招商工具分为招商手册、电子沙盘、信封、文件夹等等，这样你的办公性、专业的态度就会体现出来。我们发现有些项目不是很注重这些东西，发个邮件就是工作人员随便写，正式的文件也要用普通的文件来发送，我们觉得还是应该有一些抬头纸、包括项目形象的东西，都是满重要的，希望大家注意一些细节的问题。
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