商业地产招商谈判与逼定技巧

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来源：商业地产人

商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。

一、招商人员常见客户咨询五类问题

商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结，主要有五类，如下图所示。

第一类：地理位置

商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的