你还在玩招商加盟阿里腾讯早就悄悄玩起了城
2022/8/30 来源:不详创业路上,每个创业者都想用最少的钱办最多的事!
最好是自己的产品还没有开始售卖,钱就已经收回来了,那就太爽了!
可能我们会想,这怎么可能呢?如果可以这样,那岂不是人人都可以赚钱了?
而实际上,这种模式非常常见,招商加盟就是其中一个。只要我们能得到足够多有实力的加盟商,我们的产品就可以做到还未正式流向市场就已经把钱收回来了。
不过,招商加盟这种套路有点过时,而且不利于公司的统筹管理。
有没有更好的模式来把钱提前收回来呢?
当然有,那就是阿里、腾讯都在用的城市合伙人模式。
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什么是城市合伙人?
年1月,阿里提出了自己的城市合伙人计划;5个月后,腾讯也公布了自己的城市合伙人计划。
在这些巨头的带领下,城市合伙人开始成为企业发展的新模式。
那么问题来了,什么是城市合伙人?
顾名思义,城市合伙人主要有城市+合伙人两个特色,它是指企业与当地城市组成的利益共同体,两者通过合伙的模式实现创业。
为什么现在又流行城市合伙人了?而不是招商加盟呢?
招商加盟之后,当地的公司全权属于本地加盟商,公司主要通过收取加盟费的形式实现盈利。由于公司对于加盟商的管控很难落实到位,加盟商就有可能做出有损品牌的行为。
比如说,品牌方要求加盟商必须用公司的高端原材料来实现产品的高质量,而有的加盟商为了省钱,会用一些过期产品代替。在产品出现食品安全的问题时,这将对品牌出现严重损害。
而城市合伙人则可以最大程度的规避这种现象的发生,因为城市合伙人将与企业合伙在当地开展业务,如果亏钱,共同亏钱。如果赚钱,共同赚钱。这个时候,城市合伙人将会非常注重品牌的价值,而不会做出损害品牌的行为。
总部会怎么激励城市合伙人呢?公司会拿出一部分期权奖励部分优秀的城市合伙人。
换句话说,如果城市人表现优秀,城市合伙人则有可能晋升到总部,并且有期权奖励。
这种模式不仅规避了直营模式的重资产模式,也避免了加盟模式的轻品牌行为。
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城市合伙人有哪些坑呢?
首先,城市合伙人计划没有有效的淘汰机制。城市合伙人计划相当于企业找到了一个合伙人,不是所有的合伙人都能适合我们公司。当合伙人不符合公司的期许时,公司必须有合理的淘汰机制。
很多公司在招城市合伙人时由于只宣布了加入后的好处,却忽略了合伙人不能完成的情况。假如这种情况发生,公司就会与城市合伙人发生纠纷。轻则公司亏损一点钱,重则公司与城市合伙人对簿公堂。
假如公司提前约定好城市合伙人退出机制,到时候,不合格的城市合伙人只需要按照规定转移股权就可以了。
其次,城市合伙人招的过多。城市合伙人毕竟是公司的一个重要布局,质量远远好过数量。一般情况下,以小于50个为佳。
我见过一些企业为了造势,曾经希望招上千个城市合伙人。假如其中有80%处于亏损状态,公司很快就会玩完。
更为重要的是假如个城市合伙人都能分到公司总部的期权,那么每一个城市合伙人能够分到的股份简直是少得可怜,根本无法起到刺激城市合伙人的作用。
接着,城市合伙人股权比例过高。一般情况下,公司推行城市合伙人计划主要是为了企业快速在全国推开,在达到一定规模之后,公司方便融资或者IPO。
总而言之,总部必须保有分公司的相对控股权,否则这会让投资人产生担忧。因此,城市合伙人的股份最高可以达到49%,公司持股至少51%以上。
最后,财务管理混乱。一般情况下,公司会下放城市合伙人相对的管理权,公司更多担当的是幕后的大股东角色。
放权是好事也是坏事,因为当地一家公司在运行的过程中它一定会与钱打交道。什么可以报销,什么不可以报销,员工工资怎么定,员工福利怎么定等等这些都是要约定好的。
如果公司稀里糊涂的与城市合伙人合作,就会出现城市合伙人通过财务手段为自己牟利的情况,最终导致公司亏钱。
总之,任何一个想要推行城市合伙人的企业一定要提前做好功课,把所有可能遇到的坑规避掉,否则,城市合伙人计划可能会是公司走向衰落的转折点!