园区运营是招商引资的重要工作中国园区网

导读：园区运营就是建立起产业和产品之间全生命周期的关系。让产业捆绑在你的园区产品上，建立一种极度稀缺的黏性，既是对产业的黏性，也是对客户的黏性。园区能够给客户提供别人给不了的东西就是稀缺，园区运营就可能具备成功的基础。

近几年，随着土地竞争日趋白热化，园区同质化的影响下，加之政府调控政策收紧，借产业勾地搞开发销售的路是越来越难走通了，就这样运营服务开始在行业内得到广泛重视。

中国园区网在和同行交流的过程中发现，不同主体的园区，对园区运营的理解也是不一样的。

一、政府园区和市场化经营的园区

政府园区的本质是促进经济发展，只要招引的企业能有好的发展，政府就可以有税收，也可以吸引人才，可以很大程度上提高就业率，这样的话园区可以不赚钱，甚至还可以贴钱提供服务。

那相对而言，市场化经营的园区首要目标肯定就是盈利，其次才是帮助企业发展，但现实情况却是运营服务几乎没法赚钱，这就形成了一个悖论。中国园区网见过很多园区，刚立项的时候是志气满满的，砸重金搞服务，立志做该地区园区的标杆，但做着做着，就觉得不对劲了啊。其实原因很简单，因为我们无论做什么行业，就是想着赚钱，既然不赚钱，那园区做起来还有什么意义呢。

二、园区运营为什么需要重视

其实政府在选择一个产业运营商的时候主要看三点：一看背景，二看招商能力，三就是看运营能力了。

没有专业化运营的园区与一般的写字楼无异，在企业看来，你无法带给他除空间之外的任何增益。而专业的运营服务一方面能把企业的经营与园区绑定，增强企业的黏性；另一方面也会让企业感到被服务，从而愿意留在园区，带动经济的发展。

中国园区网也经常说政府是园区最大的甲方，得到了的政府支持，园区才会有好的发展。好的运营服务绝不仅仅是作秀，而是要通过专业的运营把园区的整体形象提升。

园区有专业的运营服务，还可以产生产业链，营造出适合企业创新创业的产业生态，成为拓宽园区的护城河。

其实从长远的角度来看，通过专业化运营，从技术服务、人才对接、知识产权、政策申报、金融服务、企业管理等方面嵌入服务，在帮助企业发展的同时，分享企业的增长红利，将是行业未来的重要发展方向。

三、如何做好运营服务？在中国园区网看来，有以下关键的几点：

1、要学会规划

园区运营这个工作是很复杂的，在正式展开工作之前，必须构建园区整体运营方案，找准自身园区定位，明确运营的目的，形成服务行动的纲领。

2、运营服务不在表面，要全程

园区招商和运营两者的关系是相辅相成的，园区前期的运营是为了招商，而后期的招商则是为了更好的运营。选择创新能极高、发展潜力大，符合园区产业定位的企业入园，再通过园区运营，为企业提供系统性的服务，帮助企业更好的成长。

3、有园区真正需求的服务

园区运营其实都大同小异，只有提供稀缺的服务才会产生价值。这就说明园区能提供多少服务并不重要，关键在于是否能够找到企业需求真正的点，满帮企业解决眼前的问题和痛点，谁可以提供这样的服务，便有了招商的基础。

4、委托第三方运营模式

政府亲自来做运营一般来说会有束缚，这样会导致运营效果不理想。其实这样的话可以委托给第三方运营公司，政府在一旁做好监督工作。

5、拥有长远的眼光

园区运营是一项长期的工作，任何时候都不可松懈。刚开始几年运营就是花钱，几乎是没有盈利的。如果短期内太刻意的的追求利润的话，可能运营重点会跑偏，这一样也不利于园区的长运发展。