安酒北上,瞄准300亿市场,有多大潜力

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正处发展上升期、合作黄金期的安酒，靠什么圈粉东北酒商？

没去过酒厂、没看过广告、没有深入接触，仅因为品尝了一下酒，第二天就决定合作打款——这是来自贵州安酒东北经销商的真实故事。

8月20日，在清爽的辽宁沈阳，“安·宴”贵州安酒财富众享会举行。

位于沈河区青年大街的香格里拉大酒店，人的宴会厅坐得满满当当。部分酒类行业协会领导、贵州安酒领导和行业专家，以及东北地区的酒水经销商代表参加了此次活动。

在这场招商会上，云酒头条听到了来自东北的经销商们对安酒的现场评价，同时也感受到了安酒在发力东北、加速全国化的战略决心和品质自信。

坐标沈阳

“这个选择非常准确”

在此次招商会上，贵州安酒相关负责人全方位介绍了企业发展历史、行业精彩亮相以及品牌所获荣誉等内容，并对东北市场的招商政策进行了分享解读。

20天前才在襄阳亮相过的安酒，为何选择北上沈阳？

沈阳，一座历史悠久的文化名城，一个以装备制造业为主的重工业基地，有着“东方鲁尔”等诸多美誉。

沈阳经济调整速度有目共睹。年，沈阳实现GDP.7亿元，在突破亿元的同时，重回东北第二大城市的位置。

但安酒此次活动选择沈阳的意义，显然不止于此。

▲刘启凝

贵州安酒集团销售中心副总经理刘启凝在致辞中表示，安酒长期以来秉承产能讲究、品质讲究、品牌讲究、文化讲究、服务讲究。在酱酒新周期下，针对各地不同的市场情况，采取了差异化营销布局，以“一地一策”“一商一策”政策，为合作伙伴赋能。

而东北白酒消费市场庞大、成熟，消费者对酱酒的接受度、消费力都有巨大的潜力。“辽宁宽松的营商氛围、多元包容的发展环境和正在快速崛起的酱酒消费，将为安酒提供非常大的增长空间。”

▲李腾龙

辽宁省酒类流通协会秘书长李腾龙介绍，近两年多来，东北市场的酱酒消费氛围愈发浓厚，消费者对酱酒的认知度也越来越高。

此前，云酒头条便听沈阳本地人说，就连一些比较小的铁锅炖餐饮店，都为客人配备了专业的酒具。

李腾龙还表示，贵州安酒选择沈阳，“是一个非常准确的选择”。

他分析，拿下整个东北市场（黑吉辽+内蒙古东部），沈阳往往是第一站。“沈阳的商流、物流以及信息流覆盖整个东北。如果能从沈阳做起来，就能很迅速地辐射开去，‘攻破’辽宁，带动东北。”

▲朱军

贵州安酒在沈阳的经销商——沈阳鑫祥临商贸有限公司总经理朱军，也认同这一看法。他表示，沈阳对整个东三省以及内蒙在内的东北市场，辐射能力比较强。“安酒选择在沈阳举办活动，说明本区域对安酒来说有持续做大的价值，安酒自然很重视。”

此前，贵州安酒已经与酒仙集团、云飞酒业、唐山同伟、泉州中泉、济南绿野、青岛盛瑞等行业大商达成战略合作，成为调整期间的“大商收割机”。活动现场，贵州安酒又与沈阳佳美（尚品）商贸有限公司、赤峰福汇商贸有限公司等东北知名酒商进行了合作签约。

经销商眼中的安酒

靠谱、值得、有未来

朱军从年进入酒水行业，至今已快20年，他也是辽宁乃至整个东北市场较早代理贵州安酒的经销商，安酒则是其公司目前唯一代理的酱酒品牌。

回想起与安酒的合作过程，朱军不止一次这样感叹：“有时候做一款产品，是一种缘分，也是一种机遇。”

年上半年的某一天，品尝了一下业务人员带来的贵州安酒后，朱军对其品质非常认可，第二天就打电话给对方，表示愿意合作，周一就可以打款（当天周日）。

彼时，安酒还没有公布跟姜文的合作，在全国多个高铁站密集投放广告也是后来的事情。但凭借丰富的行业经验和敏锐的市场嗅觉，朱军笃定安酒“品质靠谱，值得做”。

后来，安酒官宣了跟姜文的合作，其后在全国高铁站块屏幕上投放了平面广告，后来又将视频版广告送上央视……一系列动作让朱军看到了安酒在品牌发展上的决心和气魄。“超出了我们经销商对这个品牌的一个预期，没想到他们投入这么大，还这么快。”

随着与安酒的合作越来越默契，双方合作的体量也在逐渐增大。令朱军感到骄傲的是，一年多来，身边喝过安酒的人从来没有对酒质给出过负面评价。这使朱军也更有信心，他表示将充分利用其这些年积累下的渠道资源和人际关系网，把安酒在沈阳做好、做大。

前来参加招商会的倪女士告诉云酒头条（