2021春糖,赋能两端引来众商抱团的1

暌违两年的春糖，终于在行业的期盼中如期到来。毋庸置疑，今年的春糖承载了更多不同以往的意义，在酒水流通行业变革迭加疫情影响的这一年里，可谓是人人经历风雪，未来的路究竟应该怎么走？很多人都希望能在春糖里找到那条通往春天的坦途。

4月2日，总部众商云集，来自全国各地的上千位厂商，在这里看到了一副充满希望的蓝图——平台赋能。为酒饮B2B量身打造的丹露以及为中小酒商提供的新零售连锁加盟系统直供店，都凭借平台化赋能B端、C端的优势，给酒类流通行业的参与者们提供了转型升级的巨大机会，同时辅以大力度的招商优惠政策，这就使得毫无意外的成为本次春糖众商聚焦的中心。

直供店：为困惑的酒商提供转型答案

酒商李先生说：“去年的疫情和春糖会的取消，打乱了我所有的计划，加之疫情期间酒水行业的变革，库存压力大、资金短缺、门店经营难使得我越来越迷茫。看见许多同行都没挺过去年，我的内心也十分忧虑。所以我是带着许多的疑惑来参加糖酒会。”

来春糖寻找答案的酒商很多，而则直接给出了解决方案。在酒类直供店招商会上，带着渠道日益狭窄、拿货成本高、团队实力差、没流量没资金等“心病”的酒商，都看到了通过酒类直供店打破供应链、信息技术、线上线下流量等壁垒成功转型新零售的一线生机。

直供店全国开花，年持续发力下沉市场

作为向传统流通行业输出的新零售模式，酒类直供店是依托数十年连锁门店运营管理经验，结合丹露酒饮B2B平台运营能力，为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店，将通过五年线下开店上万家，覆盖全国90%以上地市县，形成由点及面、国内规模最大的分销、店配网络。而今年酒类直供店的目标是开店家。

以河北市场为例，在河北市场，一个合伙人发展多家直供店的例子并不罕见。自年开设河北第一家直供店至今，在品牌的强背书下，河北省的直供店已全数实现盈利，预计今年将实现区县全覆盖。

在蒙甘青宁市场（内蒙古、甘肃、青海、宁夏），直供店年总销售规模已经达到3亿元，目前有家门店，覆盖了85个区县，店均年销售额近万元，最高单店年销售额超万元，且年新开门店在今年1-2月已实现全面盈利。按照计划，今年蒙甘青宁市场还将新增90家直供店。

在发展速度较快的安徽市场，直供店也将发力下沉市场，实现覆盖人口总数超过25万的空白区县，预计新开55家直供店。

全国开花的直供店正凭借其完善的供应链体系和深耕酒类新零售行业的连锁管理经验，在供应链、技术、资金、管理和品牌效应上为加盟商赋能，为实现全面盈利做好准备。

解决酒商转型痛点，为加盟商赋能

为从根本上帮助传统经销商在行业扁平化和消费互联网化的大趋势下，走上新零售发展之路，酒类直供店将从五个方面为加盟商赋能。

其一，酒类直供店是由隔壁仓库店升级而来，隔壁仓库店对于消费者来说品牌认知较低，而酒类直供对于消费者来说有认知基础，这一升级有助于加深消费者对的品牌印象，使低价、优质形象更加深入人心，便于消费者理解品牌。

其二，酒类直供店有利于统一开发和整合渠道：对于上游酒厂来说，整合后的直供店有规模优势，采购价格优势更明显；对于加盟商来说，整合后的门店，拥有品牌的背书，能够吸引更多流量的进入。此外，加盟商还能够获得战略商品采购份额，除了价格优，利润率有保障，还能为门店带来流量。

其三，依托平台与阿里平台，引流海量线上订单，为加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

其四，加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。

其五，自年新三板挂牌以来，用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统，不仅能够满足加盟商管理经销体系，管理客户、订单、业务员，同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力保障，让经销商们有系统、有组织的开展经营活动，除此之外，总部系统能够进行远程监管，掌握各门店的实时经营状况，对出现异常，有帮助需求的商家提供及时的远程支持。

丹露，为解决传统酒饮痛点而来

年2月，并购丹露网，建立起了酒饮垂直领域最大的B2B交易服务平台“丹露”。自去年5月开始，丹露已累计实现GMV5.9亿。今年前两个月，丹露也实现了2.5亿左右的GMV，在疫情反复的压力下，这样的成绩可谓十分难得。

目前丹露的商业模式已进化为自营+平台的B2B商业模式：平台以体系内的门店用户及门店用户的B2B交易为基础，引入外部商家入驻平台服务于体系内门店，再依托于平台的商家、商品，引入更多的行业用户，搭建形成服务于行业的B2B平台；以平台用户交易沉淀数据，为用户提供数据、金融等衍生服务，从而为希望变革渠道、转战线上的厂商提供了难得的转型机会。

两大交易模式打造开放、共赢的酒饮新生态

目前丹露主要的交易模式有两种：

一种是自营模式交易链路：即的省公司根据需求从丹露平台上采购厂家或品牌商上架的产品，然后再提供给直供店/团购用户或其他类型客户。

另一种是平台模式：即直供店/团购用户或其他类型客户直接通过丹露平台采购厂家或品牌商上架的产品。

需要指出的是，丹露的交易模式以不改变传统酒饮交易规则、不破坏市场价格体系为原则，为酒饮生产厂家、品牌定制商、经销商、酒饮零售终端、消费终端、企事业客户等提供传统酒饮业转型升级整体解决方案，进而提升供应链运行效率，很好地整合酒饮上下游资源的同时降低各环节运营成本，与平台各方携手打造开放、共赢的酒饮新生态，有效的解决传统酒饮业发展痛点。

六大优势支撑共享50亿酒饮生意

作为一个平台，丹露的优势远不止模式这么简单。作为一个自诞生起即为酒饮B2B行业量身打造的平台，丹露拥有无可比拟的优势，并以此为赋能基础，为厂商提供了一个高达50亿规模的采购生意。

平台技术优势

丹露可为上游厂商提供基于行业需求的服务，包含：商品售卖权管理、业务员管理（产品、客户、销售任务分配和业绩统计、巡店打卡）、聚合支付、交易管理、活动引擎（支持满减、满赠、满返、优惠券、红包等多种玩法）、促销信息等推送一秒直达终等。为用户提供专属交易、管理后台、方便移动交易、高效管理的平台。

平台用户优势

丹露平台用户是典型的B端用户，且是体系内唯一的B2B采购平台，平台下游商户覆盖全国31个省公司，直供店余家，年度采购量达到30亿元，同时今年直供店将新增余家，预计年度采购量将达50亿元，而且直供店未来还会以每年-家的速度增长，不仅带来持续稳定的采购量增长，同时也将创造大量的财富良机。

金融服务优势

根据用户在平台交易数据，平台可提供纯授信、无抵押，灵活分期、随借随还的金融服务，用于用户商品采购。

数据服务优势

依托现有31个省公司分销体系、个门店零售体系，可为商家提供及时、翔实、准确的酒行业销售数据服务，为商家的商品开发、商品定位、商品推广等提供有力支撑。

供应链服务优势

依托现有供应链，几乎所有商品均同厂家直接合作，可为有商品需求的商家，有力提供互补的商品供应链服务。

无人酒柜服务优势

目前正在大力投入无人酒柜业务，预计年投入3万台。平台商家将可优先参与酒柜布点及酒柜供应链分润等业务。

拥有如此多的优势和财富机会，难免让人会感觉加入丹露平台需要担负较高的成本费用，但在此次丹露平台招商，可谓是低费用、零风险、低人力成本。

从3月1日至4月30日，选择入驻丹露平台的品牌商家履约保证金由元降为0元，保证金在终止协议签订完成后即可申请退还，平台使用费最高享受5折优惠，但依然可享受平台政策赠送0元/年对应站内推广资源，平台服务费则调整为1%—3%。

而工具型商家的福利更大，不仅不用缴纳保证金和使用费，平台服务费更是只有0.80%，无限贴近于零成本。

同时，平台还将为合作的商家提供使用培训、装修开店、促销推广、商品配送和T+1等多项配套服务。

如此优惠的政策搭配难得的机会，丹露平台在春糖带给厂商的，完全可称为是一个巨大的惊喜。

与联手让酒水生意更容易

面向酒类流通业BC两端的强势赋能，直指参会酒商们的痛点，让许多酒商从“看客”变成“主角”。

来自河南的杨先生说：“今年的招商政策诱惑力很强，之前一直在各大平台来回考虑，今天到了现场被丹露深深打动，其现有的运营模式和资源真正能解决我的种种困惑，所以我坚定地选择抱团，有信心在的模式下重振旗鼓再出发！”

可以预见，随着更多酒商的加入，将形成愈加强大的市场优势，在提升直供店加盟商市场话语权的同时为丹露网的商家提供更多的用户流量和不断增长的交易规模，从而成为业内资源整合能力最强的平台，为传统酒商转型升级提供强大的支撑。