当下招商业务如何做心态决定成败

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如今的市场，谁掌握了终端，市场就属于谁。所以现在很多企业都以招商策略作为初期开拓市场的主要策略，希望借助别人的渠道、终端，成就自己占领市场的梦想。在招商过程中，招商业务员作为企业的一员，与经销商距离最近，在企业招商的过程中起着承上启下的作用。招商业务员的心态往往是决定企业梦想能否实现的关键。

合作才能双赢

一个人一小时能跑多远？骑自行车约10公里，开小轿车约公里，乘飞机则可以达到0公里。同样一个人，所搭载的平台不同，结果则截然不同。在当前这个经济高速发展、社会分工日益细致化的时代，任何家企业的资源都是有限的，许多企业的力量和智慧都显得无力和茌白。合作共赢则为企业提供了一个更加快速通往成功的平台，让企业与企业之间的合作走向更加广阔的天地。

企业进行招商就是一个很好的提升成功效率的平台。因为招商首先强调的就是合作共赢。所以，招商业务员需要具备合作才能共赢的心态，与经销商展开合作，才能提升企业高效的行动力和整体的战斗力。可以说，企业经营的最高境界就是合作实现双赢。企业通过招商，与经销商建立良好的合作关系，才能实现共同发展。

选好合作伙伴

我好的经销南伙件合伙，可以助企业成大事。但选择经销商做自己的合作伙伴要注意：

1.需要在本行业内进行选择

通常，一家企业往往在行业内因为缺乏好的合作伙伴，而导致产品闲置和滞销，导致库存量大幅提升，企业内部无法进行良性循环，逐渐走上了下坡路。如果企业通过相互沟通与合作，寻找到合适的经销商伙伴，并努力构建和完善合作经营的载体和平台，使内部各种资源都能盘活，都能科学合理地流转，能最大限度地发挥其作用，那么必将使企业整体销售水平如芝麻开花般节节高升，企业的整体竞争力和发展水平也会提升到一个新的高度。

2.需要选择更有优势的经销商

招商业务员在行业内选择经销商的时候，要选择那些具有一定资金实力或高等级资质，拥有一定市场优势、潜力的经销商合作。

建好合作平台

建立合作关系，自然少不了合作平台的搭建。在搭建合作平台的时候，应当注意:

1.打造自身优势和特点

企业本身如果没有优势或特点，是很难吸引经销商与你合作的。打造自身优势和特点，对企业寻找经销商合作来讲是非常重要的，这也是经销商愿意与企业合作的前提和基础。因此，招商业务员必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特点，为吸引经销商参与招商活动创造条件、奠定基础。人无完人，一家企业也不可能做到完美无缺，招商业务员不必总是盯着企业的“短板”，花过多的时间与精力去修缚。所谓“你若盛开，蝴蝶自来"，只要招商业务员能将企业的优势发挥到极致，能让经销商眼前一亮，那么就会吸引经销商与企业合作，弥补企业的缺陷与不足，最终实现共赢。

2.用好各种媒体

招商业务员寻找经销商合作，就需要通过各种线上、线下渠道对企业品牌、业绩进行宣传，筑巢引凤，才能吸引社会各界的