招商的一个中心,三个关键,五个基本点

招商是个不过时的话题，连锁企业是天生具有侵略性的，复制盈利模式，让营业额倍增。招商是一个双向选择的过程，加盟商挑选企业和项目，企业也要挑选加盟商的资格与能力。特许人只应选择那些符合他的标准的人作为加盟商，而不是谁想加入进来就给他特许权。对于企业来说，选择加盟商不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事，谁想做就给做，而不进行考察、分析、评估。

一个中心：洞察和把握目标加盟商的需求

招商会的组织工作，关乎招商会是否成功，这需要连锁总部，提前洞察和了解意向加盟商的潜在需求，做好整场招商会的策划方案。

品牌能够开放加盟，对于有意向的创业者来说无疑是福音。

①加盟一个在各个方面都有保障的品牌，可以提高创业的成功率；

②品牌积累的口碑和声誉，能够帮助加盟店更快的获得消费者信任，吸引消费者进店消费。

也就是说，意向加盟商加盟一个品牌，会着重了解品牌方的综合实力、产品研发能力、单店盈利模式等等情况，优先考虑人流量、扶持政策、产品供应链等系列问题。

我们一旦了解到客户的实际需求，那么招商会的工作重心，就是消除目标加盟商的顾虑，实现招商目标。

三个关键：细分招商目标、锁定目标市场、聚集目标客户

洞察客户需求后，就要提前制定好完整的招商策略，对招商目标进行细分与定位，才能锁定属于自己的目标市场与客户。

要确定自己的目标客户群体，是全国性的招商，还是区域性的招商，以蜜雪冰城与奈雪的茶为例：

蜜雪冰城在全国有上万家门店，主要分布在三线以下城市，一二线城市很少看到。因为品牌定位就是低端策略，目标群体是对价格较敏感的消费人群，而一二线城市的消费人群恰恰相反。

反观奈雪的茶，基本在一二线城市布局，他的中高端定位对三四线城市的消费人群而言价格较高，如果贸然进入三四线城市，结局可想而知。

目标客户群体的划分，是许多品牌招商加盟最容易忽略的细节，更是招商失败主要原因之一。

我们在准备一场招商会之前，一定要提前拟定招商方法与手段，制定招商政策，明确招商的步骤，组建班子、做好预算、跟踪细节等等准备工作，从理论到实际的每个环节都要反复验证。

唯有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。

当然，招商进程也不是一成不变的。

需要根据市场的反馈不断变动，需要随时