如何做好筑巢引凤,以商招商精准招商新

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随着我国经济迅速发展，地方区域招商同质化竞争激烈，传统简单粗放式招商收效甚微，取而代之的则是“以商招商”等精准招商新模式。

那什么是“以商招商”呢？它的优势有哪些？具体又该怎样操作呢？

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“以商招商”的定义

所谓以商招商，其核心意义就是内培外引，筑巢引凤，通过现有企业招来新的企业，借助落户客商的人脉资源关系，通过与其他企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类别或上下游产业链的企业前来投资，以商招商的目的自然达成。

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“以商招商”的优势

在招商过程中我们不难发现，“自己说千句，不如客商夸一句”。要知道落户客商对于一个地方的投资环境、营商环境最有发言权，也最具有可信度。因此借助企业家之间的口口相传，宣传效果事半功倍，项目落地成功率相对而言比较高效，此外通过落户客商来招引新的企业入驻，能够实现以小的成本获取大的效应，何乐而不为呢。

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“以商招商”的操作方法

“以商招商”需要招商人与落户客商保持密切联系，在持续沟通交流的过程中，挖掘并积累一定的人脉与情感，做到以情招商、以诚感商，巧打感情牌，要定期、全方位地走访企业，主动了解企业需求，服务好企业，要亲商暖企，要知道地方区域对企业的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传，只有做到“事事有回应，件件有着落，凡事有交代”，才能让口碑传播源远流长，有利于实现以商招商。

综上所述，以商招商的核心是内培外引，要筑巢引凤，以现有落户客商为载体，以亲商暖企的态度，提供保姆式的服务，助力客商做大做强，从而搭建企业之间招商的桥梁，让口碑得以良好传播，实现大范围辐射。

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