传统招商效果不佳创新式招商日益崛起赋能式

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赋能式招商：价值共同体操作范式之一传统招商：收益小、管控多传统招商本意是把赚钱的商机模式复制出去让更多人受益，但很多企业的“中国式操作”变成了一种卖地图圈钱的行为。大部分渠道商并没有从品牌商的商机分享中受益，品牌商给予的服务支持也是不够的，更多的是强调控制（管控）和压货。案例分析：7-Eleven国内外做得好的企业，以7-Eleven为例，7-Eleven日本公司多名员工，年创造了近百亿人民币的利润，人均利润创造接近万元人民币，自年创立以来，依然保持了连续41年的增长势头。在日本7-Eleven有多家便利连锁店，其中直营店只有家。为什么7-Eleven能裂变出如此多的特许加盟店？为什么7-Eleven的人均净利润（线下公司对比互联网公司最难看的一个指标）可以与全球最牛的电子商务公司比肩？7-Eleven的现实案例告诉我们，传统线下门店用赋能的商业逻辑，也能获得强劲的盈利能力。商业模式：TOB还是TOC赋能区别于控制，是赋予权利和能力，让其更有竞争力。现在的生意不是TOB就是TOC（当然TOVC和TOG除外）。对于TOC来讲，C端的核心就是用户体验。但TOC的流量成本很高，用户需求变化极快，大部分企业在营销上已经很乏力。于是很多开始掉转船头，先TO小B，再让小B通过市场下沉的成本和便利优势TOC。但小B凭什么跟你合作？小B是小微经济的代表，主要考虑的是赚钱，自身体系不健全，所以绑定他们的核心就在于赋能。通过赋能让小B更轻松、更赚钱，只有这样，小B就会依附于你。总结：赋能是招商的关键所以，赋能是招商的关键。那就得思考，凭什么给别人赋能？你先得把自己的内功练扎实，强大自我才能为你的加盟商、代理商等合伙伙伴赋能。所以赋能的过程，也是练习基本功的过程，和强大自我的过程！企业赋能方式：最强能力、咨询培训、系统力量那么，到底如何赋能？首先，企业需要培养自己的一个杀手锏（最强能力）。开放心态，倒逼自己去跟渠道商分享，教会渠道如何去干。这样越来越多的事就不需要自己做，渠道越成功你就能越发展。赋能还需要的，就是必须要有的咨询和培训能力。因为在赋能里面，最简单、最有效的载体和手段，就是培训和咨询。最后，企业还得明白，赋能靠单一手段力量是薄弱的，必须把赋能变成一个系统组合。企业要学会系统化赋能，为渠道商进行除培训赋能之外的推广赋能、金融赋能、供应链赋能、信息化赋能、资源赋能等，把这些赋能捏合到一块去，形成系统的力量！文：杨龙璟畅智投行品牌创始人《裂变式转型》作者，法国KEDGE商学院MBA智投行：新经济模式智业投资，专注顶层设计、新零售和产业共享三大领域，以独创方法论和丰富落地经验，立体孵化传统企业进行二次创业，实现从野蛮生长到战略生长的商业进化。璟畅智投行，分享新商业思维。欢迎