五粮液系列酒14战略品牌招商会三地齐开

9月17日，以“成就不凡，同行有你”为主题的五粮液系列酒“1+4”战略品牌财富启动会在南京、长春、石家庄三大城市同时举行。招商会三地齐开的五粮液系列酒意欲何为？为何选择南京、长春、石家庄这三大城市？以往一直分开招商的五大品牌，此次却组团招商，又是出于怎样的思考呢？

宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称系列酒公司）管理层在会上表示：年以来，在龙头企业和高端品牌带动下行业复苏更为强劲，在这种趋势下，五粮液的系列酒产品历经了第一次创业的“做多做大”后，二次创业应该以“做优做强”为目标，在“多”的基础上做“优”，在“大”的基础上做“强”，“做优做强”就是做好自营的战略品牌与大单品。

此轮行业大趋势是消费者的升级，消费者正变得越来越聪明，优质白酒的需求在放大，白酒消费者对消费的氛围、消费的场景更加注重。白酒的渠道价格越来越透明，但消费者对于品牌溢价越来越接受；白酒的厂家在减少，但白酒龙头企业的增速在越来越快。

年初，五粮液提出百亿系列酒的战略目标，如何做到百亿呢？几大产品如何聚焦与互补？微酒记者深入一线，来揭晓五大品牌的市场策略。

1、绵柔尖庄的战略是市场重塑——（1）对市场、客户进行了双层分级打造，从“客户分级”转变为“客户分级+市场分级”，提升精细化运营程度；（2）核心店建设，加强消费者培育。年,为进一步做好品牌美誉度提升和市场推广，培育消费者，策划了一系列的品牌打造动作，包括大型IP赞助、活动赞助、重点市场的分级运营指导等等，并进一步提升市场运营的配套服务能力；（3）凭借五大品牌中最广泛的消费基础，重点打造终端渠道，计划在年实现建设核心终端家，并且在大范围的举行品鉴会，打入消费者内心。

2、五粮人家在市场打造方面，计划年进行全国个城市的市场布局，同时在全国推进50场诚意鉴证会，支持商家开展场小型品鉴会，并组织余位核心客户参与各种形式品牌主题活动。年以来，五粮人家大动作不断，冠名围炉音乐会，赞助四川男篮联赛、世界杯俄罗斯之旅等等；上市不久后的三场诚意鉴证会，便一举拿下相当于全年目标的订单份额。

3、友酒则针对圈层开展精准化营销，以友酒自带的社交属性，开展以书友、车友、战友、校友等社群化品牌传播以及营销活动，比如联合喜马拉雅开展品鉴会，为战友圈层聚会提供支持、联合汽车俱乐部开展活动等等。

4、百家宴的市场战略主要有三个方面（1）品牌传播方面，联合央视重磅推出《中华百家宴》记录片，从品牌高度上升到文化高度；（2）市场培育方面，携手中国烹饪协会、全国各地区餐饮协会，让百家宴与最具特色的家宴菜一起登台，吸引更多的消费者