疫情下招商加盟行业如何自救

疫情时期，有人等有人行动，或许你早已看到过许多典型案例，有的大企业自救，有的中小型企业自救。

每次危机，都伴随死亡和崛起。丘吉尔曾经说过，要充分利用好每次危机。

这些活下的企业，在将来好长时间内很有可能会做以下两种操作：

①开源节流投放经营降低资产消耗

②优惠活动促销活动获取流动资产保存活

殊不知，活下的企业，在好长时间后察觉1个很关键的事情，那便是品牌的重要程度。

咱们说招商加盟行业人（老板）的两种内心深处想法：

①快速赚钱，没多久就闪，连续不断替换项目割韭菜

②走长期，脚踏实地，长期经营好1个品牌

不论是哪种心态，他们都必须做一件事情，便是让客户相信你，不论你的战略是走短线还是走长期，由于唯有信任才会选取加盟你的品牌或产品，你才可以“割韭菜”。

一、推广战略调整变化

①渠道转变选择依据，数据信息计算，算投入产出率之后确定渠道的转变，预算划分和具体操作工作人员的变化，推广方式任务的划分。工作人员充足，多种渠道覆盖。工作人员不充足，选取成交量盈利大的渠道。选取成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。（推广端-销售端都考虑计算）

②投放战略调整依据，短线效果：SEM+Feed。长期品牌：SEO+Brand。成交率低，压倒性投入弥补，战略方向是数量。成交率高，多种渠道逐一击破，战略方式是质量。

③预算转变调整依据，短线快收流动资产先存活下来，长期稳定做品牌持续经营。

今年，投放好长时间后，你会发现：

竞争者更顽强

投资者更谨慎

成交周期更长

假如你不相信我所说的，这样，你还可以将去年3-5月和今年3-5月做数据信息对比，甚至你可以用年的整体数据信息和年结束后的整体数据信息对比，结果很有可能是：

线索率下降、成交率下降

所以，会有越来越多的企业做一件事情：加大品牌投入。

二、品牌挖掘和品牌速造

在大家的广告投放认知中，效果优先先救命，品牌塑造再治病，品效合一长养生。你会发现，品牌在突发情况的时候特别管用，不仅仅可以处理公关危机，还可以通过品牌的认知度进行客户连接，进行流量池操作，现在，能够活下或自救的企业往往在进行流量池操作或私域经营。

不论精准效果广告，还是品牌辅助广告，都是为了让客户知道并相信咱们，进而选取咱们，这便是品牌的重要程度：信任。由于品牌等于承诺。

企业最大的资产是什么？

有些人说是员工，有些人说是专利，有些人说是场地，有些人说是客户......

企业最关键的是“品牌符号”和“品牌名称”，可口可乐的传奇总裁罗伯特伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。定位理论第一个要建立起的认知是，品牌才是企业经营的核心成果。

成果具体如何呈现呢？德鲁克说：“企业存在的唯一目的便是创造顾客。”

而品牌既然是企业经营的核心成果，它是如何创造顾客的？品牌创造顾客体现在心智预售上。

三、工作人员能力需求调整

成立1个品牌部门，哪怕这个部门只有一个人。品牌部门都做什么？仅仅是做自媒体吗？

品牌部门的3个常规方向

①多维度信息曝光：自媒体

②多方式认识品牌：造节？借势？公益？

③多营销选取品牌：活动

具体操作：

设置1个品牌塑造计划，明确品牌基调。

多维度搭建自媒体矩阵，主次排序覆盖。

各种玩法连续不断曝光品牌，助力推广招商。

品牌部门的6个层级任务

推广端：提高线索率

招商端：提高成交率

覆盖面：提高搜索量

客户层：提高认可度

粉丝层：提高互动率

全员目标一致性

推广端：广告优化师

物料端：文案、设计、程序

销售端：客服、销售

全员目标一致性，是为了让所有人知道整个营销链条，让所有人知道自己的环节/上下游，让所有人知道如何为下一个环节贡献

①提高视野，以最后目标为工作导向②重视协作，以整体推进为工作导向③资源优化，以效果最佳为工作导向

整个推广过程中，非常关键的两个转化便是线索率和成交率，这两个“率”涉及多个部门工作人员，以及多个推广层级，这两个“率”的双重考验也确定着企业的营收好坏。

①推广部：线索层和曝光层。

②招商部：客服筛选率和客户成交率。

不论是推广部的线索率还是招商部的成交率，都要传达信任和给予希望，将企业的实力传达给客户，并给予客户赚钱的希望。而这种传达和给予不仅仅是单纯的工作人员努力，更关键的是品牌加持，所以，所有工作人员确保品牌信息的丰富度、品牌口号的承诺性、品牌实力的真实性。

咱们希望优化师开源节流，在物料端全力品牌塑造，在招商端做到知己知彼，注意双层含义：自己+市场，对手+客户。

四、营销推广经营管理体系的健全

1、CRM管理系统

据我了解，许多中小型企业还没有CRM管理系统，甚至于许多企业都没有报表记录。

可是对许多企业来讲，这是你的用户数据信息，在这里的数据信息全部都是真金白银买来的，潜藏着至关重要的宝藏。我举2个深入分析方式：

①区域深入分析：

有哪些省市区的用户量最多？有哪些省市区的成本最低？有哪些省市区的利润最高？影响：钱往哪里投。

②营销渠道深入分析：

有哪些营销渠道的用户量最多？有哪些营销渠道的成本最低？有哪些营销渠道的利润最高？影响：钱往哪里投。

你还能够有许多层面能够深入分析：

时间深入分析：不同的时间段的投入产出率

性别深入分析：影响落地页/创意的适应人群

成交类型：不同的产品的成交类别/成交价格

再有许多细分的层面能够深入分析......当你有个健全的CRM客户管理系统，是不是能够自动深入分析结果？是不是能够细分到每个小时的结果？是不是能够即时调整效果？是不是能够在暂停营销推广的时候做老客户激活？

2、用户运营

CRM的目的不仅是数据统计分析，为投入经营做决策分析。更重要的是做用户运营，是因为做生意不再是一次交易。初次转化率变难，是因为信任度不够。提升复购率，降低成本的最好对策之一，并且在基本上没有金钱投入的状况下。不管线上还是线下，用具体方法将用户集合到1个“池子”中，并不断用“东西”激活用户。

用户运营表面上是提升用户活跃度、提升用户忠诚度，事实上是提升品牌信任度，更进一步推动用户成交率和用户次传播。

用户记录系统，记录你的用户。设定用户运营媒介，不断输出内容。开始经营活动，不断活跃用户。

3、私域流量

私域流量=