天选之子的招商蛇口入湘不到3年业绩上

　　乐居财经杨旭颜发自长沙入湘不到3年的招商蛇口，似乎每一次的话题热点都落在了拿地。

　　11月初，招商蛇口以底价3.04亿元摘得梅溪湖二期超级中轴线上的纯商业地块。乐居财经获悉，这将成为招商蛇口在中部地区第一座“花园”系列商业产品。虽然这不是招商蛇口第一次落子长沙的梅溪湖板块，但却是招商蛇口第一次在长沙的商业运营尝试。

　　值得一提的是，该宗商业地块的东侧就是绿城在长沙6月首批集中供地摘得[]长沙市号地块，是梅溪湖片区挂牌出让的首宗未限定具体住宅售价的商住地块。10月底，该地块项目案名公布——绿城招商·桂语雲峯。

　　很明显，梅溪湖二期的开山之作将由绿城和招商联合开发。绿城招商·桂语雲峯与招商蛇口新摘得的纯商业地块将进行整体开发，打造梅溪湖二期超级中轴上第一个超大型TOD商业综合体项目，建设含购物中心、高品质写字楼，精品公寓、品质人居为一体的总体量超50万方的城市名片。

　　至此，招商蛇口在长沙的版图又再次被扩大。

　　天选之子

　　时间推移到年5月，招商蛇口从18家房企中通过摇号竞得位于书院路的[]长沙市号双限地块，这是招商蛇口首次落子长沙，但并不是在长沙的唯一一子。

　　回顾招商蛇口在长沙的一路历程，可谓是一直被“幸运之神”眷顾。在年-年长沙土地市场火热的这两年内，当许多房企奔走于土地摇号现场却每次与梦中情“地”擦肩而过的时候，招商蛇口却通过摇号一连中得3宗地块，且每宗都是中签率偏低的地块。

　　年5月，位于天心区书院路的[]长沙市号商住用地摇号仪式上，18家房企参与，中签率5.6%，最终被招商蛇口竞得；

　　年7月，位于岳麓区梅溪湖二期板块百合路与雪松路交汇处西北角的[]长沙市号地块摇号仪式上，11家房企参与，中签率9%，最终被招商蛇口竞得；

　　年8月，位于岳麓区谷山板块的宗地编号[]长沙市号的双限地块摇号仪式上，18家房企参与，中签率2.6%，最终被招商蛇口竞得；

　　摇号三连中，将这家新入长沙的房企称之为“天选之子”似乎也不为过。目前招商蛇口在长沙仅有的3个在售项目均是由土地一级市场摇号摘得，即分别为招商华发天汇、招商华发依云曦城、招商雍山湖。

　　“混合双打”开发模式

　　凭借着“好运”，招商蛇口入湘的第一步似乎看起来很顺利。不同于其拿地的“抢眼”，成功布局长沙后的招商蛇口表现相对低调，沉淀于市场研究和产品打造，市面上关于其产品和品牌的营销声音也算不上大。

　　但招商蛇口在后续的发展战略上却表现得很“聪明”。

　　第一次进入长沙的招商蛇口在拿地后并没有急着面市，而是开启了强强联手+独立开发的混合双打模式，与来自珠海的国企华发地产建立了紧密合作。年的11月，招商蛇口、华发股份共同召开了品牌发布会，招商华发天汇、招商华发依云曦城、招商雍山湖三个纯新盘集中亮相，尽显招商蛇口将携手华发深耕长沙的决心。

　　对于部分房企而言，新进驻一个城市，由于缺乏对这个城市的人文了解和开发经验，通常会选择房企与房企合作开发的模式，以此来降低风险、把控成本。在前文提到的招商首入长沙一举摘得的3宗地块中，其中有2宗地块均是与华发地产一起合作开发，即为位于梅溪湖二期板块的招商华发依云曦城和位于天心区书院路的招商华发天汇。仅有位于谷山板块的招商雍山湖为其独立开发。

　　可以发现，招商蛇口在长沙市场上一直保持着稳健的开发风格。合作共赢、优势互补是招商蛇口进入长沙这三年来主要的发展战略。

　　首次入榜TOP30

　　年-年，3年的时间，3个项目的加持。招商蛇口终于在今年第一次进入了长沙楼市榜单TOP30。

　　根据克而瑞湖南区域发布的长沙楼市1-10月房企销售榜单数据显示，招商蛇口前10月操盘成交金额达27亿元，排名第16位。另一份来自克而瑞的数据显示，今年前三季度招商蛇口在长沙的销售业绩同比去年同期上涨了%，名次直线提升了64名。

　　无论是前三季度还是前10月份的数据，对于这个刚进入长沙楼市的“新起之秀”而言，都能算上一个不错的成绩。其主要的业绩“贡献”来自于位于梅溪湖二期板块的招商华发依云曦城，单个项目前10月份销售了17.41亿元，占目前全业绩份额超六成。

　　虽然年招商蛇口就已经在长沙连拿两宗地块，但是直至年6月，招商蛇口在长沙的首个项目——招商华发依云曦城才正式入市。该项目住宅毛坯限价元/平，售卖精装均价元/平出头，在热门地段梅溪湖，显得性价比极高。从入市起，三开三捷，跻身片区热销大盘。后续该楼盘价格有所上调，但去化情况依然表现良好。今年4月，招商华发依云曦城推售了套高层房源，精装均价13元/平，去化率达96%，几乎能做到当天开盘即售罄。

　　去年12月，位于南湖新城板块的招商华发天汇首次入市，非毛坯均价元/平。虽然没有来自机构的具体去化数据，但是该项目体量不大，总建面约3.9万方，包含2栋住宅、1栋公寓。至今依然还有住宅房源在售，可见整体销售情况表现一般。

　　因此在去年一年的时间里，招商蛇口其实在长沙的业绩主要来自于招商华发依云曦城。尤其去年招商蛇口前三季度的3.91亿元业绩则是全部来自于招商华发依云曦城单个项目。双拳难敌四脚，去年的招商蛇口在缺乏货量的情况下，要想登上长沙的销售榜单确实难度很大。

　　但也正是因为年的表现，才造就了招商蛇口在年的业绩排名快速上升。而这背后除了招商华发依云曦城之外，还不得不提到其谷山板块的低密社区——招商雍山湖。

　　今年5月，招商蛇口在长沙的另一个纯新盘——招商雍山湖面市。其精装价格元/平，相对于周边竞品而言，价格偏高，因此刚开始的销售情况表现一般。但后续随着市场整体价格的上抬，其周边新房房源偏少，招商雍山湖在平推下库存逐渐消化。克而瑞湖南区域数据显示，10月份单月招商雍山湖成交了1.65亿元，排名10月长沙九区县商品住宅成交金额TOP30中的第18位。

　　新秀场即将开启

　　今年，招商蛇口在长沙市场上又有了新进库存——绿城招商·桂语雲峯，该宗地块是由绿城在6月首批集中供地中独立摘得，招商则是后续进入合作开发。10月份，该项目进行了批前公示，由8栋住宅、1栋公寓式酒店、1栋幼儿园组成。

　　此前，招商蛇口在长沙的项目大部分面向刚需全体，此次与绿城合作开发的绿城招商·桂语雲峯，将打造以刚改、改善型为主的高端产品。另外，该项目左侧即是招商蛇口在土地一级市场最新摘得的纯商业地块，将与绿城招商·桂语雲峯，在梅溪湖二期超级中轴线共同打造总体量超50万方的城市名片。

　　毋庸置疑，无论是产品还是业态，都将是招商蛇口入湘3年以来的一次新的尝试。届时，招商蛇口将在“老地方”梅溪湖二期开启一个新的“秀场”，还是会表现出“水土不服”？我们拭目以待！

文章来源:乐居财经

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