招商加盟模式除了割韭菜,还能怎么赚钱

很多人觉得今天所有的加盟品牌，都是在割韭菜，其实这个世界上做任何一件事，他都有失败的概率，如果加盟都是骗人的，那么满大街的加盟店难道一个都不赚钱吗，很显然这跟品牌的势能有关系，跟选址有关系，跟产品竞争力有关系，跟消费者认知有关系，跟市场环境也有关系。总之以上这些原因都不构成，做加盟不是门好生意的关键。

从商业的角度说，其实做生意很简单，它就是找规律的过程，当你找到赚钱的规律，那么想要放大的时候，就需要加杠杆扩充数量，这里有三种方式，一种是直营模式，一种是加盟模式，还有一种是托管模式。

通常做直营店需要企业不断地融资，由于所有的开销都要自己来承担，所以扩张速度会比较慢，或许有人会觉得做直营店风险会小，但实际上，这是你的模式打磨的还不够好，加盟商离开你就赚不到钱，说明你的模式无法被复制，大白话就是，该模式离不开创始团队，加盟商做不到，靠标准，靠制度来盈利，如果说你的赚钱模式，已经完全摆脱对人的依赖，任何人通过你给他的工具，大概率上都能赚到钱，那么这个时候，采用加盟模式是最快的扩张手段。

但是加盟模式也不是什么项目都适合，通常来说，全国加盟连锁模式，非常适合规模在10人以下的小生意，产品、服务、经营都很简单，也不存在什么管理的问题，连锁店云收银系统一接上，就可以营业，例如像是做奶茶的，做鸭脖的，做拌面的，卖猪肉的，只要总部提供原材料，在服务上严格按照培训要求走，产品和服务就不会走形。

如果说，你是做以上这类小生意的，想靠加盟把量走起来，那么你就要把自己定义成一家培训公司，只要你培训团队能力过硬，能把标准化的流程复制给加盟商，把品牌价值、产品卖点，服务流程，引流模式，裂变模式、分钱模式、供应模式，奖惩机制讲清楚，那么这个模式在全国一年复制个家不成问题。

当然了，如果一个模式它过于复杂，那么从一个好的模式，到赋能一个团队也需要有一个过程，例如有些总部，他们会派店长去，帮助加盟商管理经营，工资由加盟商出。但是如果说，一个项目，它必须要一个成熟的团队来经营，甚至还需要加盟商必须有行业背景，那么托管投资模式也是一个非常好的办法。说得简单点就是，加盟商只负责出钱，包括房租、店面装修、人员工资、货源支出都是加盟商掏钱，其他的经营方面的事情，都是总部指派团队来服务，而作为加盟商，你可以理解他就是一家店铺的投资者，每一年按照销售额拿分红，也不会参与到实际的经营中去。这样的话，企业不仅可以，不用拿自己的钱去扩大市场，更重要的是，他可以最大程度地降低财务上的风险，尤其是遇到疫情这种不可控的因素，品牌商可以做到进可攻，退可守。

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