连锁门店标准化复制门店标准化提炼与门店标

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连锁门店标准化复制：李一环

不讲知识

为连锁企业建立门店标准化体系

用标准的力量提升“利润”

用标准的力量复制“人才”

用标准的力量裂变“门店”

用标准的力量招商“加盟”

用标准的力量解放“老板”

连锁门店标准化复制困惑：

1、标准化：门店标准化如何提炼，门店标准化内容是什么，如何编写手册。

2、老板忙：门店越开越多，老板天天忙的焦头烂额，没标准化，人才跟不上。

3、有手册：门店标准化手册堆积如山，门店却无法有效执行，哪里出了问题。

4、加盟商：如何让加盟商持续盈利，让加盟商更轻松的运营管理门店。

5、复制难：店长难复制，销售难复制，门店难复制，想门店扩张有心无力。

6、盈利难：开店了不盈利，店长能力不强，门店管理乱，有事就找老板。

7、扩张难：3家店盈利，5家店就赚一点，10家店就开始亏损怎么办。

连锁门店标准化复制三大好处：

1、提高效率：提炼门店盈利指标，梳理、沉淀、优化工作流程提高效率。

2、提升盈利：提炼运营管理与盈利支撑要素，提升门店盈利能力与复制能力。

3、批量复制：复制销售，复制店长，复制门店，复制盈利，复制加盟商。

一、连锁门店盈利竞争力

1、单店盈利体系打造：从0到1

2、连锁门店扩张战略：从1到N

3、门店盈利计算公式：持续盈利

二、连锁门店标准化体系

1、门店标准化的五力模型：标准力量

2、门店标准化复制的框架：标准基石

3、门店标准化复制的流程：标准流程

4、门店标准化核心的提炼：标准核心

5、门店标准化盈利的复制：标准复制

三、门店标准化复制

1、门店盈利模式复制：单店盈利

2、门店岗位标准提炼：标准提炼

3、门店标准化的培训：人才复制

4、连锁门店扩张复制：门店裂变

四、门店标准化手册

1、店长标准化手册：门店运营管理

2、销售标准化手册：销售成交方法

3、商品标准化手册：商品畅滞陈列

4、选址标准化手册：盈利的第一步

5、督导标准化手册：门店检查辅导

6、店员标准化手册：规章制度流程

案例示范：店长标准化岗位职责编写

1、第一步：明确列举出店长的岗位职责

2、第二步：分解店长工作目标任务流程

3、第三步：分析店长工作关键任务动作

4、第四步：确定店长工作职责内容完整

5、第五步：店长对每项工作的职责描述

6、店长任务职责描述=做什么+工作成果

五、店长标准化复制

1、店长岗位职责编写：做什么

2、店长每日工作流程：怎么做

2、门店运营管理技能：业绩高

六、销售标准化复制

1、门店销售流程设计：导航图

2、门店销售话术提炼：成交多

3、门店销售百问百答：有答案

七、门店标准化训练体系

1、门店课程开发设计：定价值

2、门店讲师授课技能：定方法

3、门店人才培训方法：定训练

八、督导标准化体系

1、督导岗位角色认知：知职责

2、督导巡店检查方法：知方法

3、督导辅导培训技能：知培训

店长标准化复制

连锁门店扩张盈利第一课程

店长标准化复制

店员有方法快乐工作第一课程

店长标准化复制

顾客满意持续复购第一课程

没有门店标准化体系

放开加盟越多，倒闭越快

没有店长标准化复制

门店盈利难，客户不满意

没有销售标准化复制

客户少，成交难，客单低，连单少

想“开店”没“店长”老板也苦恼

光“开店”没“标准”门店难扩张

光“加盟”没“体系”加盟难盈利

光“巡店”不“辅导”问题总出现

李一环认为连锁企业应该建立：门店运营管理手册，店长标准化手册，门店销售手册，门店百问百答话术手册，督导体系，以及门店人才训练体系