本网专题戏谈商业地产招商经理做好招商九

商业地产行业的招商经理曾是一个令多数人艳羡的职业，在当今这个既拼颜值又拼爹的时代，无论夏天冬天，总是白衬衫领带西装，再配上锃得发亮的油黑发亮皮鞋，怎么说也象极了一个风度翩翩的公子，出入商务车跟随，左手握有印刷精美的名片，右手拎着笔记本电脑，与各时尚品牌、龙头商家高谈阔论，出入星级酒店名媛会所，参加各种招商大会小会用现在年轻人流行语就是“装逼耍酷”那可不是盖的.....曾几何时风光无限的招商经理，真应了那句三十年河东，三十年河西，现招商经理的工作不好做了，满大街汗流夹背地毯式扫街拓客，见到一个“小品牌”胃疼也要带着微笑恭迎，然商业地产招商经理这份“工”也不是谁都能做的，任你MBA或博士后也无法马上上手，需要多年职业生涯积累与沉淀，说他是“技术活”一点也不过份，有感于此遂作此文。

一、脑子里要装“数”

作为一位商业地产招商经理或总监，对于自己项目的招商目标年季月目标分解任务了然于胸，意向签约目标多少每季每月每周多少签约数，已交全款商家数，观望的商家数等都必须做到心里有数，离目标还有多少差距，如何来完成。你脑子里得有一个清晰的数据，如果你的领导问你，你还要打电话问文员或你的助理，甚至，你还要临时打开电脑查，要不就是又转头问下属的，不用问了，你的招商工作肯定不扎实，因为你心里根本没装数，为啥，如果我问你银行卡里多少钱，我不相信你会转身打电话问银行的经理帮你查，我相信你连卡上小数点后面还有多少位数到，多少分钱你都一字不漏的记得一清二楚。

二、心里边要装事

招商项目处于什么样的工程阶段，能否配合招商完成节点，工程条件是否与落位商家物业技术用房物业条件相符?存在哪些问题?解决这些问题的思路手段资源妥善与否足够，实际效果明显与否，心里边得有本帐。学会从这些信息大碰撞中发现关键路径的关键问题是经验积累，暴露问题的节奏与层面是管理艺术，解决问题的思维结构、资源获取和执行力度更是能力体现。

想做好招商工作，要尽力做到最好，优秀的招商经理或总监心里边肯定得装有“事”，如果吃饭他走神了，聊天他跑题了，啪啪他打电话了，请原谅他(她)，这是个“脑力劳动者”。

三、手里边有活

作为招商经理或总监，每月、每周或每天的各种报表，各种报告，各种PPT，各种文件，各种媒体，各种品牌资料美图，各种活动，各种朋友圈，各种讲话稿，各种谈判，各种风暴，各种参观......要做到不漏项，不差事，滴水不漏，不努力，不用心谈何容易!如果他一时没接你电话，没回你信息，不参与